无线广告业务规划.ppt

无线广告业务规划
XXX省移动集团(数据)业务部
2008年11月
目录
“无线广告”业务规划
无线广告业务概述
市场竞争环境与竞争合作策略
讨论议题
业务规划和发展策略
产业价值链和商务模式
无线广告业务
无线广告业务:
利用第五媒体“手机媒体”为平台发布的各类广告的统称
无线广告
VS
传统广告
无线广告的核心魅力——在恰当的时间和地点,将适当的广告内容准确的传递给目标受众,并提供互动营销平台和手段。
定向性
手机终端的个人化、私人化,为无线广告提供了定向、精确营销的可能性
随时性
用户可以随时随地接收无线广告信息,参与无线广告互动
主动性
用户可根据自身需求主动选择浏览,避免强制性浏览引起的厌恶和反感
双向性
与互联网类似,无线广告提供的双向沟通,使广告主可以和用户直接建立双向交谈或聆听等沟通方式
直接性
广告主可直接面向广告受众,广告主所要传达的就是广告受众所接受的,
及时性
能充分发挥无线网络的优势,在最短时间内把恰当的信息传递给恰当的人
有效性
广告主可了解和监督信息的有效发送情况(传统直邮寄达率约20%)
可控性
可准确地监控回复率和回复/驻留时间、用户手机号码、手机型号等,广告商可以随时调整营销策略
无线广告业务的传播形式
无线广告业务的传播形式
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3
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Push推送(点告)
建立在用户许可前提下,直接将广告以短信/彩信/WAP PUSH等形式发送到用户手机。
用户可通过接收到的内容获取广告信息,或通过广告链接访问获取广告内容,今后可提供直接拨号接通商家的方式。
Pull 拉入
以wap网站、客户端、手机报、游戏网站、搜索、网站、邮箱界面等为广告传播载体,将广告以文字、图片、banner、动画、视频形式放置在网站,或嵌入业务内容中;由用户主动点击后进入广告页面、获取广告信息。
利用条码识别、图片识别等技术,用户主动拍摄条码或广告图片后,向用户提供广告内容和优惠折扣。
定制(直告)
建立在用户许可并定制分类广告的前提下,提供定向的广告投放(会员制),向会员提供广告信息和优惠折扣。
为用户提供新闻(手机报)、天气预报等免费定制类的实用性业务,通过冠名或插播、点击形式提供广告。
预置
在手机终端、客户端软件、STK卡中,进行无线广告的预置。如:
在手机终端中,在开关机、待机、无线链接等界面预置广告。
在客户端软件中,可在使用界面、游戏道具等环节,预置软性广告。
在STK卡的用户品牌识别等环节,预置广告。
考虑到垃圾信息等问题,初期建议首先开展定制直告型和PULL拉入的广告业务;今后在逐步完善用户数据库的基础上,再逐步放开精确Push类型;预置型广告涉及到终端和软件预置等问题,难度相对较大,建议可以推后实现。
无线广告业务的传播媒体
WAP网站
彩信
12580
短信
短信呼
手机报
小区短信/彩信
天气预报
易查询
随e邮
条码识别
无线搜索
飞信
网站Portal
手机地图
/导航
手机终端软件
STK卡
手机游戏
手机电视
彩铃/
无线音乐
可承载无线广告的移动传播媒体主要包括:
在开展无线广告业务时,需要根据广告主的实际诉求内容、诉求对象,来选择最适合的承载媒体。
…
省内可以自行决定和管理的媒体
控制权属于集团公司的媒体
集团公司和省内共同控制的媒体
对于不同竞争对手的竞合策略
中国移动
梦网SP/传统互联网门户
通过业务规范管理、提高无线广告业务进入壁垒等手段,对SP进行管理和控制,避免威胁到移动的无线广告业务门户。
互联网搜索门户和IM商
通过合作和引导,充分发挥其搜索和IM通信优势,结合提供无线广告业务。
对于无法开展深度合作的,通过技术手段加以限制。
专业营销公司
借助专业营销公司的营销专业知识和团队,有选择的吸纳其成为无线广告媒体代理或运营合作伙伴。
手机制造商
借助定制终端、技术标准规范等方式,引导其开展合作,与我公司合作提供终端预置无线广告业务。
其他运营商
利用用户规模,开展竞争。
同时尝试获得业务市场标准化的主导权,迫使其他运营商采取跟随策略。
其他潜在竞争对手
如:银行信用卡、电视媒体等
暂不开展直接竞争,在为其提供短信、彩信等互动通道时进行一定限制;同时探索合作可行性。