“开门红”中国银行宜春分行贵金属活动方案(预案).doc

“开门红”
中国银行(宜春分行)贵金属销售
竞赛活动方案
一、活动时间
2010年12月15日至2011年3月15日。共分三个阶段:第一阶段2010年12月15-2011年1月15日;第二阶段2011年1月16日-2月15日;第三阶段2月16日-3月15日
二、活动对象
市行营业部、本级8家经营性支行及7家县(市)支行
三、总体目标
本次活动为期三个月,活动期内实现销售目标1000万元。各行活动目标如下:(单位:万元)
机构
第一阶段销售目标
第二阶段销售目标
第三阶段销售目标
中间业务收入目标
市行营业部
15
25
10

袁州支行
15
25
10

金城支行
15
25
10

春台支行
15
25
10

宜阳支行
10
20
6

灵泉支行
10
20
6

朝阳支行
10
20
6

中山中路支行
10
20
6

明月北路支行
10
20
6

丰城支行
50
70
30

樟树支行
35
65
25

高安支行
35
65
25

上高支行
20
30
15

靖安支行
15
25
15

宜丰支行
15
25
10

万载支行
15
25
10

合计
295
505
200
70
四、统计规则
1、以各支行实际订货且已回款到市行BGL账户的总金额为获取活动中各奖项的最终依据。
2、各支行自2010年12月15日起所有贵金属订单将计入活动统计范围。
3、因回款结算时间可能会延后,故于2011年3月15日前销售,并于2011年3月31日前回款到市行BGL账户的可计入奖励活动范围内。
五、激励奖项设置
本次活动设置两重奖项,分别为:销售达标奖、销售组织奖:
(一)销售达标奖
活动期内,市分行将对完成阶段销售目标的单位给予专项营销费用奖励,奖励标准为:阶段销售完成率(销售量/销售目标)×销售回款额
×9‰;
(二)销售组织奖
1、活动结束后,凡完成竞赛总任务的单位,市行将按照销售回款总额×1‰的标准奖励给予各行销售组织人员专项营销费用奖励。
六、兑奖规则
1、活动期内,市行个金部负责汇总各行销售数据,并定期给予通报。为协助各行达到预期销售目标,市行个金部还将在物料支持、人员培训、大客户上门服务等方面提供配合。
2、各行必须在任务时间段内完成销售保底目标的50%以上方可兑现奖励,若未完成销售保底目标的50%,则奖励不予兑现,但销售额可并入下阶段销售额,类推兑现奖励;
七、其它
市行个人金融部对本方案享有最终解释权。

个人金融部

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荷塘月色
作者: 朱自清

这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉,忽然想起日日走过的荷塘,在这满月的光里,总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫,带上门出去。
沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面,长着许多树,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树。没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的。
路上只我一个人,背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己,到了另一世界里。我爱热闹,也爱冷静;爱群居,也爱独处。像今晚上,一个人在这苍茫的月下,什么都可以想,什么都可以不想,便觉是个自由的人。白天里一定要做的事,一定要说的话,现在都可不理。这是独处的妙处,我且受用这无边的荷香月色好了。
曲曲折折的荷塘上面,弥望的是田田的叶子。叶子出水很高,像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人。微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水,遮住了,不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。
月光如流水一般,静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月,天上却有一层淡淡的云,所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少,小睡也