企业营销策划方案.doc

策划方案(简化)
一、营销渠道:
流通渠道:经销商、二批商、建立临时的销售网点;
商超渠道:大、中、小超市、商场,商店,烟酒店,小卖部,便利店、杂货店;
餐饮渠道:酒店、餐厅、大排档、夜市,餐馆;
团购渠道:各大单位、批发公司、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等;
代销渠道:与另类强势渠道联盟,委托其代销白酒,进入更广的渠道,如与邮政、铁路系统合销;
其他渠道:农贸市场、机关食堂、学校食堂、军队食堂、建筑工地、宾馆饭店等渠道,农民住宅区域,还有工厂比较集中的,还有建筑集中的地点、做到渠道多元化。
营销方式:
直销:通过业务人员的实地拜访进行销售;
代销:通过分销商进行产品代销;
网络:通过网络进行产品销售;
公共活动:通过公共活动进行销售;
传单:通过印制传单进行宣传;
促销方式:
◆免费品尝◆折扣◆赠品◆返利◆箱内设奖◆团购优惠
◆预购奖◆办理会员卡◆对分销商进行适当的嘉奖
◆在商场可以进行购满一定数额再增加部分钱购买产品,对杰出的收银员进行奖励
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。
业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。
任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
(一)、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作办法。
对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)、营销费用的管理
1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
六、销售人员
1、首先要掌握产品的基本知识如生产企业强大的背景、产品的特点、生产工艺、口味、对身体的好处等等;
2、了解同类产品相关信息,且要知道其软肋,但推销时不能恶意贬低对方,可以说自己的好处,其他产品不具备等等3.、还有就是只要有时间就多和顾客聊关于饮食的事情,即使他不买,还有就是要不放过每个顾客,只要你接触的顾客越多成交率就越大;
4、在实践中要研究购买此类消费品的人群心理,多总结,还有和同行多交流经验,必要时可以做一份调查表;
5、其他微笑服务了等等看看书关键靠自己。
七、团队建设
1、制定相关销售额,进行相关奖励制度;
2、