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市场分析:是在市场调查的基础上,对项目的产出品的市场容量、价格、竞争力、营销策略从市场风险进行分析预测和研究。一方面为确定项目建设规模和产品方案提供依据。同时为项目建成后的市场开拓打下基础。
第三章市场分析与项目投资战略
项目投资战略:是企业战略实施的组成部分,对拟建
项目的选择、项目建设规模和产品方案的确定、对项
目目标市场的确定具有指导意义。
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1、市场调查与预测
2、竞争力分析
3、营销策略分析
4、市场风险分析
5、项目投资战略
本章的内容
§
一、市场调查
㈠市场调查内容
市场调查内容
1、市场容量调查
2、价格状况调查
3、竞争力状况调查
⑴供应状况
①调查国际市场状况

②调查国内市场状况

③调查进口状况
1、市场容量调查(供应状况与需求状况)
包括总生产能力、总产量、总贸易量,各主要生产企
业的名称、生产能力、产量、种、性能、档次等。
包括总生产能力、总产量及地区分布,列出各主要生
产企业的名称、生产能力、产量、品种、性能、档次等
包括出口量、品质、国别、出口量占国际产量及贸
易量的比例等。
①调查国际市场需求状况(包括消费总量、地区分布、
消费结构及不同消费群体对产品的需求)。
②调查国内市场需求状况(包括国内消费总量、地区
分布、消费结构及不同消费群体对产品的需求)。
③出口状况
⑵需求状况
主要是调查分析项目产品在国内外市场的竞争程度,
市场竞争主要对手的生产、营销、市场份额及其竞争
力状况。
2、价格状况调查
包括国内价格等变化情况,国际价格变化情况和进
出口变化情况。
3、竞争力状况调查:

它是通过对个别有代表性的重点用户或地区的调查,
以达到对全部用户需求的基本认识,了解市场的大体趋
势的方法。
该法的优点是调查的单位少,需求情报汇总快,节省
人力,适用于对大型产品和专业设备市场的调查。
㈡市场调查方法
2、普遍市场调查法。
普遍市场调查法是一种一次性对市场进行全面调查的
方法。该法的准确程度较高,但调查费用昂贵,所需人
力与时间也较多。
⑴调查表法:即事先准备好调查提纲,设计一套精确
。
⑵访问法:即市场调查人员直接向被调查的企业和个
人当面进行调查,这是采用最广泛的方法,市场调查人
员可以比较深入地进行了解,还可能发现新的问题。
⑶电话调查法,这种方式适宜于市内调查,仅限于比
较简单的问题。
3、抽样调查及其程序
抽样调查法是一种科学的非全面的调查方法。该法不
如普查所获资料全面,但科学的抽样调查,同样具有相
当的准确性。而且这种方法运用面广,耗用的人、财、
物和时间也较为经济,因而是市场调查中普遍使用的调
查方法。
抽样方法一般可分为随机抽样和非随机抽样两大类。