.品上家具4月促销活动方案.doc

家
具
下
乡
策
划
方
案
策划部门:品牌中心
策划时间:2016年
家具下乡活动方案目录
策划背景
活动主题
活动时间
活动地点
市场分析
客户分析
创意方案
运作方式
“下乡”活动
、平价惠市民
活动宣传方案
经费预算
预期效果
策划背景
各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
黄冈市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,黄冈市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入
黄冈市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大黄冈市的家具市场迫在眉睫。
占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“,家具送下乡”为主题的活动,进军黄冈市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。
活动主题: 劳动节感恩回报
品上家具下乡、明码标价惠市民
活动时间:2016
活动地点:品上家具工厂旗舰店
市场分析
综合黄冈市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:
(1) 各县区,家具市场不完善,价格偏高。
各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。
再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

客户分析
消费者主要有如下特点:
(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。