创业创意项目计划书.doc

一项目概括
项目名称:快乐运动俱乐部
启动时间:2010年6月22日
注册资本:一万两千三百元整
项目进展:项目已确定,正在紧张有序实施
主要股东:
股东姓名
出资金额
出资形式
单位
联系电话
马丹文
四千元整
现金
徐州师范大学
**********
方明
四千三百元整
现金
徐州师范大学
**********
高晓琦
四千元整
现金
徐州师范大学
**********
主要业务:娱乐旱冰,出售旱冰用具,舞场。
组织机构:董事长:方明。公司的最高首脑,公司所有事物最终都要得到他的批准才能进行,是公司的最高决定者。
HR:马丹文。主要负责公司人事方面的事。为公司找寻最优秀的人才,同时合理安排各部门人事方面的事,公平对待每一个同事。奖罚分明和透明,不夹杂私人情感。为公司留住最好的人才。
业务主管:高晓琪。主要职责:搜集、整理、反馈信息。(1) 搜集竞争对手产品信息。(2) 搜集通讯行业市场信息及发展动态。(3) 反馈顾客对产品的具体意见和需求。(4) 反馈XX公司消费者具体特
征。(5) 建立管辖区域内的基本档案。(6) 统计店面销售数量。
赢利模式:突破现有市场边界——只要改变需求模型,最强竞争对手也自废武功
①在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,陷入高成本竞赛,减少投入就降低竞争力的恶性循环,重新定义需求才能突破恶性竞争。②客户越细分市场越小,没有绝对优质客户,因为获得被关注的客户你要付出百分百投入,而获得未被关注的客户你只要你付出百分之五十。
--掌握国家宏观调控本质及各种调控手段对经济和行业企业的影响进度/方式/比例等要素的预测方法,就能自己根据变化把握趋势;
--世界级企业的决策中枢-构建战略总部,形成以商业赢利模式为中心,以资本战略和人才战略为两个基本点的组织决策系统;
◆突破客户边界——只要跳出现有客户,把原来非客户就转为优质客户
-第一步:突破常规思维——跳出现有客户,争取不被满足的客户
-第二步:重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户
-第三步:重构客户方法②、关注采购着和使用着不同需求,转变客户定义
◆突破需求边界——只要改变需求定义,让最强的竞争对手也自废武功
-第一步:突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”
-第二步:重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值,重构需求
-第三步:重构需求方法②、改变行业原有诉求点,在功能和情感中转换
第三模块:颠覆既定行业规则——按照商业模式要求,内部改善成本变利润产出
:如果光是解决好内部问题,但并不能使之转变成为外部的竞争力,这样等于干了也是白干;或者如果只是醉心于外部的变革,而不通过系统建设将之转化成内部能力,那么竞争对手完全能够一夜之间模仿后并超越。因此,最为关键是如何把内部变革变成外部竞力。
-我们习以为常的行规存在着客户抱怨,你若能解决了客户的麻烦,客户就一定会的拥抱你;行规给客户造成的伤害越大,你对客户的吸引力也就越大;
◆改变行业规则对接客户抱怨——提出客户无法拒绝的黑手党提案
-第一步:寻找企业和客户之间界面的行规。
-第二步:分析客户对哪些行规最为愤怒?而且又是你平时置之不理的
-第三步:要事先考虑好解决客户愤怒后的负作用
-第四步:谨防解决这些麻烦会给自己造成麻烦
◆改变运营模式对接新行业规则——通过内部改造,让竞争对手不敢模仿
-突破运营模式限制——争取局部绩效最佳,企业整体利润就能最大化吗
-突破生产运作限制——各岗位资源效率最高,生产整体绩效就最大化吗
未来三年的战略和目标:
公司发展战略和目标
公司经营目标2010年销售额8万元,毛利5万元,净利4万元,在徐州示范大学市场占有率达100%,我们会不断更新我们的服务,由娱乐化带动商业销售,带来更有效的利润,更便捷的服务,为广大客户满意
二管理层
公司的董事会:
姓名
职务
工作单位
联系电话
方明
董事长
快乐运动俱乐部
马丹文
HR
快乐运动俱乐部
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高晓琦
业务主管
快乐运动俱乐部
高管层简介:
HR
姓名马丹文
性别女
年龄 20
学历三本
专业商业英语
职称人事主管
毕业学校徐州师范大学
联系电话 **********
大学自主创业,曾任公司管理人员,两年工作经验
董事长
姓名方明
性别男
年龄 20
学历三本
专业市场营销
职称董事长
毕业学校徐州师范大学
联系电话 **********
大学自主创业,曾任市场营销经理,工作经验两年
财务负责人
姓名高晓琦
性别男
年龄 20
学历三本
专业会计
职称业务主管
毕