四川安岳星之城营销策略报告100页.ppt

SUMMARY
2009年-2011年营销回顾
2012年营销目标
安岳市场分析
营销策略
冬天来了?春天还远吗?
民族星城III期云顶2012年营销策略报告
瑞联兆地产顾问

2009年-2011年营销回顾
实现均价4100元/㎡
安岳普通住宅均价3700元/㎡
每年实现销售套566套
惊人的业绩,市场好?努力?都需要。
恶劣的口碑,延期交房的现实,都没有为难到我们。
超过1700套
节点定价,小步快跑,树立标杆
持续热销,维持市场美誉度,增强客户信心——多次集中推盘,小步快跑,集中客户关注点,制造高销售率
推售安排关键性因素思考下的应对策略
确保目标均价,实现利润最大化——借势项目旺销热烈气氛,在产品价值支撑下售价走高,确保“热销产品”利润,并带动“问题”产品价格预期,实现整体利润最大化
差异化推售——严密监控竞品推售时间,提前消化,拦截客户
了解竞品推售时间,提前推售,拦截客户。促进销售
2009年-2011营销回顾
借市场之势,保持良好回款状态——借势09年、10年市场行情较好的情况,及时分批量推售相应产品,把握好市场时机,保持以最快速度实现销售回款。
2012年 300天
普宅4100元/㎡楼王4500元/㎡
300套,
2012年营销目标
SUMMARY
2009年-2011年营销回顾
2012年营销目标
安岳县场分析
2011年市场回顾
2012年市场预判
片区市场放量分析
营销策略
未来市场将给我们带来机遇,但产品同质化竞争严重,项目面临压力较大
安岳明年产品供应量剧增,项目周边将形成市场热点;
区域内产品同质化严重,大多楼盘主要供应2房及3房;
南山高端住宅供应量见长,已经树立产品及价格标杆;
在售洋房户型配比
项目
二房
三房
四房
复式
面积区间
占比
面积区间
占比
面积区间
占比
面积区间
占比
柠都新城
77-
25%
-
60%
/
/
130~150
15%
豪森铭家
-
25%
~
70%
/
/
130以上
5%
元象岭郡

20%
-
50%

5%
-
25%
美林湾
-
25%
-
65%

10%
/
/
龙郡66
-
25%
-
65%
/
/
-
10%
民族星城
-
25%
-
65%
/
/

10%
在售项目以套二、小三房、三房为主,面积段在77-135平米之间。多有赠送面积,居住舒适度一般,紧凑实用。
竞争分析