半岛蓝~3.doc

半岛·蓝湾2003年十月份宣传推广方案
背景分析
在前一阶段的广告推广中,我们采用分产品、双线性的传播模式,将半岛·蓝湾与半岛·蓝月星空的成熟社区形象传递给了市场。其中半岛·蓝湾更多的通过活动的形式通过老客户的后期维护,从而达到口碑相传的目的,并配合入住后的报稿宣传,将半岛·蓝湾梅江南成熟社区与天津顶级别墅的市场形象在目标市场上进一步深化。半岛·蓝月星空则通过软稿硬打的形式,对星空公寓的优势进行总体阐述,向市场传达其梅江南罕有低密度环境公寓的产品形象,并且得到了市场的认可及消费者的强力追捧,初步完成了我们现阶段的销售任务。
十月份的销售任务对于半岛·蓝湾来说依然严峻,巨额的回款指标加重了我们的销售压力,不过随着旺销季节的来临,以及社区已入住、环境建设基本完成等节点的释放,相信我们还是有机会大比例完成本月的销售任务。只要我们将现有的成果予以延续,并且加以保持,应在十月的梅江南市场占据大比例的市场份额。
项目分析
一、销售情况分析
半岛·蓝湾前一阶段的销售中,联排别墅已经成为主要的销售对象,但其销售势头却未能放量增长,这样就为我们销售任务的完成制造了困难。在九月我们适时推出了“林荫别墅”,以期对其进行促销以带动项目的整体销售,改变在客户心目中目前购买为项目所剩产品的印象。
对于半岛·蓝月星空的销售,在九月份的销售表现来说,基本上完成了我们的预期目标。只要保持现有的销售态势,十月份当可实现清盘销售。
二、广告效果分析
通过前面几个月相对力度较大的广告宣传之后,用以支撑半岛·蓝湾“环湖别墅,私家领地”以及“纯粹纯正别墅生活”的不可复制的环境优势已经基本宣泄开来,并且确立了其天津顶级别墅的市场地位。在九月,半岛·蓝湾实现全面入住,社区环境建设也已基本完成。配合项目的入住,在九月举行的DV/摄影比赛也顺利开展,在继续扩大项目知名度的情况下,更加增长了项目的美誉度。只是在前期项目推广过程中,对项目热销的宣传过于着重,给市场留下了即将清盘的印象,致使目前客户对项目存在购买尾盘房,为别人挑剩的产品的印象,这将是我们在本阶段所要予以解决的。
三、机会点
⒈通过前一阶段对半岛·蓝湾别墅品质的观点宣泄,半岛·蓝湾已经积累了相当的市场知名度,得到了购买群体的普遍认可,如果在此基础上加以细部优势的阐述,应会给项目的具体形象产生相应支撑。
⒉十月的半岛·蓝湾已顺利入住,半岛·蓝月星空也进入清盘阶段,我们可以有大量的精力放在联排别墅的销售上。并且伴随十月黄金周的来临,将会批量的潜在客户浮出水面,为我们十月的销售积蓄人气。
⒊在半岛·蓝月星空的宣传上,应适当保证项目的热度,以保证项目在十月实现顺利清盘。
四、威胁
⒈十月份对于我们的销售来说,压力依然重大。虽然九月的销售保持了以往的势头,但联排别墅的销售不能放量增涨,仍是销售任务完成的难点,增加着销售任务的压力。
⒉虽然项目的现阶段形象树立较好,但对市场来说却形成了尾盘的印象,尤其所剩户型较为集中,故此对销售产生了不良的影响。
·蓝月星空的销售虽然比较乐观,但是如不能保证项目信息的有效传达,在十月完成清盘仍会有一定的难度。
市场分析
到目前为止,半岛·蓝湾所处的梅江南的发展前景逐渐开始被市场广泛认知,但由于其周边配套尚不完善,为购买群体的意向达成产生了一定阻碍。但是随着半岛·蓝湾社区班车及