詹姆斯庄园葡萄酒成都上市活动策划方案
营销10-1
王自超
前言
詹姆斯庄园的酿酒厂和葡萄庄园位于澳大利亚新南威尔士州的猎人谷上区。这一区域150年来一直享有出产优质葡萄酒的美誉。詹姆斯庄园的面积约为630公顷,葡园的历史可追溯到二十世纪六十年代。葡萄酒庄园酿酒厂年产酒量约为2百万升,相当于23万箱葡萄酒。詹姆斯庄园的宗旨是不断生产质量上乘,包装设计现代且物有所值的葡萄酒产品。我们将追求完美,从优质葡萄酒产区筛选果实来酿造适宜于不同场合的美酒佳酿。詹姆斯庄园此次在成都上市的葡萄酒分为两种:百事多红葡萄酒、塞米龙白葡萄酒。
目录
一……………………………………中国葡萄酒市场总括
二……………………………………詹姆斯庄园产品概述
三……………………………………方案简述
四……………………………………市场分析(swot)
五……………………………………中国葡萄酒市场分析
六………………………………中国国内竞争力企业概述
七………………………………中国国外竞争力企业概述
八……………………………………目标市场
九……………………………………目标市场细化
十……………………………………产品名称
十一…………………………………………市场细分
十二…………………………………………营销总策略(4p)
十三…………………………………………上市时间
十四.................................................... 上市地点
十五.................................................... 上市方式
十六....................................................上市媒介选择及投放
十七.................................................... 时间进度安排
十八.................................................... 预算
十九.................................................... 活动应急预案
一中国葡萄酒市场总括
,与此同时06年葡萄酒进口11万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数,人均每年消费不到一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。
目前市场上以干红为主流,占到市场的60%以上,其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分,价格在200元以上。
国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下,市场占有率合计高达52%。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全,但以干红为主,甜酒只以生产低档甜酒,价格一般在10几元到30几元不等。
四市场分析(SWOT)
一优势(s)
(1) 经济强劲增长。这是一个不争的事实。根据国家统计局的数据,我国经济增长长期保持较高比率;改革开放30年,国民生产总值增长了约12倍,人均GDP增长了约9倍,家庭消费类支出增长了约7倍。老百姓手中切切实实拥有更多可用于非生活必需品支出的资金。这一切是带动葡萄酒消费市场持续增长的基础。
(2) 人口众多。13亿人口的大国,从消费人群的直观数量上会存在一定潜在消费能量。
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