郡西别墅提案-3.ppt

郡西别墅传播策略沟通
2011年8月
阅尽万象,不离一心
郡西别墅对良渚文化村意味着什么?对杭州别墅市场意味着什么?
如何解析郡西别墅的价值?
如何回答市场的期待?
让我们开始今天的课题。
导入捷群三角分析工具
项目特性
通过产品分析和优劣比较,找出项目的机会点和问题点
竞争格局
竞争格局如何?主要竞争面向哪里?竞争特征是什么?
置业人群
哪些人群是目标客户?他们的价值取向和现实需求是怎样的?
分析三角
捷群三角分析工具
项目特性
通过产品分析和优劣比较,找出项目的机会点和问题点
竞争格局
竞争格局如何?主要竞争面向哪里?竞争特征是什么?
置业人群
哪些人群是目标客户?他们的价值取向和现实需求是怎样的?
分析三角
杭州三千万左右别墅类产品分布图
郡西别墅
香格里拉
西溪风情
溪上玫瑰园
和家园
云栖玫瑰园
桃花源
云栖玫瑰园 1900-3900万/套预定过半
项目概况:用地面积约220亩,总建筑面积约4万方,,共90套房源。南面地块为法式园景排屋、园景合院,东面和北面地块设计为法式山景合院。
资源概况:之江旅游度假区,西湖景区,转塘配套,以及依托之江路联系主城区配套。
销售状态:6月18日开盘,共推出28套法式联排,户型面积为370-450方,精装修房源,均价59800元/方,售价在1900-3900万/套左右,一次性付款98折,按揭99折。据称预定50%;预计9月份加推法式合院,价格在3000-4000万。
和家园 1400-3800万/套开盘延后
项目概况:园区占地面积约870亩,规划总建筑面积约100万方(含地下建筑面积),规划有院景公寓、和院别墅和联排别墅等。
资源概况:坤和和家园被7大山系环绕,风光无限,,项目内树径10CM以上的树木有4000余棵,空气中负离子含量高达29000个/m3,生态宜人,是杭州罕见的低密度城市山居住宅,隐贵阶层的专属领地。
销售状态:流水隐墅价格预计在1400-3800万/套;主力价格在1600-1700万/套。流水隐墅已经于8月初领出了预售证,但蓄客情况不理想,开盘将延后。
地下室
一层
二层
三层
流水隐墅户型:地上面积360方,地下面积200方