逸动产品销售话术手册.ppt

逸动产品销售话术手册2012119长安汽车逸动
产品销售话术

目录
应知应会
产品定位分析
产品核心卖点
竞品比较话术
感官体验话术
客户应对话术
必知必会
核心卖点诠释
索引
长安逸动产品知识手册架构
竞品比较话术
产品定位分析
感官体验话术
应知应会
客户应对话术
引领时尚
驾控随心
以人为尊
必知必会
核心卖点诠释
产品核心卖点
静态赏车
动态试驾
目标客户
产品亮点
主要竞品
产品定位
广告用语
逸动VS悦动
逸动VS帝豪EC7
逸动VS荣威350
竞品背景
参数对比
配置对比
竞品攻击话术
车前鉴赏
开门上车
点火起步
行车过程
停车总结
国际品质
欧风造型
精致舒适
Blue core
动力系统
底盘悬挂
五星安全
主动安全
被动安全
以人为尊
引领时尚
驾控随心
核心卖点诠释
引领时尚
逸动是长安汽车全球研发团队,历时三年精心打造的一款全球全时动感中级轿车。
全球:①全球研发团队,涵盖美、英、日、中等国的研发中心;
②全球顶级供应商,如:TRW(美国天合)、BOSCH德国博世、AISIN(日本爱信);
③全球的安全水平,参照欧洲E-NCAP安全标准设计。
全时:①造型设计与同步;
②全球24小时不间断的设计(利用各国研究院地域时差)。
整体设计融合了欧洲的运动风格(意大利跑车设计)与日本元素精致工艺。采用先进德国DURR喷涂技术、引进TRW、博世、爱信等世界级一流供应商,品质一流。
核心卖点诠释
目标客户
关键词:年轻时尚、勇于突破、忠于自我、内心满足
价值观
家庭观:对生活充满热情。事业观:自信、进取,希望得到认同;
消费观:注重生活质量,是生活品质的实用主义者。
生活态度
更倾向轻松,有品质的生活方式。以朋友聚会与外出旅行、逛街为主;了解潮流,但不盲从,追求内心的满足,对幸福的定义单纯。
基本特征
26-35岁男性为主,学历为大专或本科,已婚有小孩,家庭月收入集中于8,000元以上,职业以IT/科技、自由职业、事业单位为主,大部分处于管理层。
现代品味
“简单的快乐”
+
时尚大气造型,精致有品质的内饰,丰富的配置与性价比,较好的动力与操控性是目标客户的核心诉求点;经济性与售后是基本诉求。
产品亮点
突出动感时尚,融汇国际流行趋势,以锋锐为主线,同时将动感与时尚融入到细节之中。
时尚动感造型
搭载全新一代Blue core高效发动机,采用DVVT/IVVT技术,具备“劲、净、静”三大优点。
高效动力
安全性能达到五星安全标准,为;并率先实现北欧行人保护GTR高安全标准,真正实现主被动安全保护。
五星安全
以超越同级车的轴距、宽度为突出点,辅以舒适顺畅的操控感,营造舒适驾乘享受。
驾乘舒适
产品亮点
USP
4+1
源自强大的研发实力及全球一流供应商的保障,在产品设计、材质、工艺上均体现了全新的品质感。
品质
市场调研目标顾客认同的产品亮点: