个人寿险经营指标.ppt

个人寿险经营指标 --自我分析
拜访量=0
客户量=0
客户档次
销售技能
自身水准
海南平安陈明雄
为什么挂零
了呢?
个人寿险经营指标 --自我分析
客户量-
拜访量-
销售技能-70%
客户档次-.
自身水平-,
海南平安陈明雄
个人寿险经营指标 --自我分析
从事保险—寿险经营—企业主管—经理人—生意人()
客户量
拜访量
销售技能
客户档次
自身水平
保费—件数—促成率—活动率—建议书—准主顾—拜访量(有效)—活动量——名单(筛选)—收集名单--
佣金
海南平安陈明雄
个人寿险经营指标 --自我分析
70%的销售技能来自于拜访客户训练(练嘴巴)
.
客户档次的提升必然带动自身水平和销售技能的提升.
客户量的增加来源于拜访量的不断增加与积累.
.
海南平安陈明雄
个人寿险经营指标 --客户分折
人=家庭财产+手里剩余的钱+银行存款=家庭保障
医疗保障医疗费用损失贬值
养老计划不一定能顺利实现
教育费用没有可靠的储备费
储蓄财富银行存款没有保障
生活质量波动性较大不稳定
投资增值生活风险市场风险
生命价值可靠保障金钱稳定
海南平安陈明雄
个人寿险经营指标 --客户分折
知道保险好处
相信保险公司
接受保险计划
同意科学理财
认准保险代理
谢谢!
保险我需要!
海南平安陈明雄
个人寿险经营指标 --客户分折
保障的目的
应急所需—
医疗—
保障—
养老—
积蓄—
教育—
投资—
责任----.
尊严----.
海南平安陈明雄
人(活着努力赚钱为了)
生—.
老—养老计划(三代)
病—
亡—
残—
责任—
梦想—
价值—
钱(活着有钱或有了保证)
钱—
钱—养老计划一定可以实现(三代)
钱—.
钱—
钱—小事大事都能应付
钱—很多的需要和付出不费心
钱—
钱—
个人寿险经营指标 --客户分折
海南平安陈明雄