案例八 通过有效网络营销3年达成增长3.8个亿.doc

不知这是否是企业商业机密的泄露,但促使我把自己的商业机密泄露给大家基于2个原因:
1、这个世界本无秘密而言,所谓秘密只不过是有些人“相信并坚持”了某个道理而已,我们从来不缺道理,相反是缺乏大智若愚的坚持、学习、实践,尚道和老张应该不担心被赶超;
2、单木不成林,只有尚道和老张一个从中受益并不会长久和持续,如果因为尚道的某些心得而让整个行业格局有所改变或者更加优化效益,岂不是功德无量?!
尚道成立不久,?需要从尚道一个朋友也是饰品行业第一品牌X呀呀(涉及企业机密,也担心工商税务朋友骚扰,隐去)说起:
X呀呀成立于2004年,,何以获得如此快的发展速度?网络营销!
Z呀呀老板告诉俺的心得是,在2004年的时候,他发现如果进行加盟店招商对于他是一个很大的课题:不知他的招商对象在哪里,也不知如何对他们进行告知和宣传……但就在这时一个朋友向他推荐要做网站和推广,他听说才2400元钱就没有犹豫答应了,令他想不到的是,竟然每天都有人从网上找到他们打电话咨询加盟事宜,要知道,主动打电话来的基本都是意向比较强的客户,天生商业嗅觉灵敏的他意识到这是一个非常大的商机!果断的把公司的有限投入都投到了网络!尤其百度竞价排名和网站SEO,于是,咨询电话从每天1个增加到现在的100多个!
要知道,他们每谈成一个加盟店,这个店每年即可为他贡献大约5万的利润!他目前有1700多家加盟店,几乎70%以上来自于网络招商。
有的朋友会问了,不会这么悬乎吧?我网站流量这么大,为什么不能产生如此大的业绩?
这正是老张想和各位要沟通的几个关键点:
1、传统生意和网络推广要充分结合。网络推广仅仅是起到“宣传”效果,能否成交传统生意则需要有很好的的传统生意基础和竞争力。这样结合的好处是,传统生意通过网络推广仅仅付出了很低的成本,效果显著;网络推广的效果通过传统生意的延伸获得了非常大的利润释放。比如尚道自身一个客户的价值差不多50万/年的利润,你说如果尚道通过网络如果得到一个潜在客户的咨询,并且通过面谈成交的话,一个流量是不是可以带来50万利润?
2、有效流量问题。许多朋友只追求流量的数量,没有看流量的本质。参照第一条,企业的有效流量应该是很聚焦的,比如这个