让成交变得更轻松
——产说会电话邀约训练
工作日志检查
昨日活动量统计
昨日5个转介绍名单
三个销售面谈,其中至少有二个新的接触面谈
今日工作安排填写
今日10个准保户名单及电话
如有交单则检查客户档案的填写
分析学员存在问题并予以解决
讲师介绍
课程阐述
训练目的:了解产说会基本形式,明确业务员在产说会中
的注意事项,掌握产说会运作流程和话术
训练方式:讲授+ 演练+通关
时间:120分钟
收获:学会运用产说会促成
课程大纲
一、前言
二、产说会的形式
三、业务员产说会注意事项
四、产说会基本流程及话术
三、产说会的注意事项
会前准备阶段
会中阶段
会后追踪阶段
会前准备一
收集客户资料,选择符合资格的客户,保证签单效果;
约访话术准备;
如果有必要请领导出面帮助邀约;
说明产说会的内容,参加的人群,渗透投资理念,不要对保险闭口不谈,前期铺垫非常重要;
递送请柬,说明会议时间和具体安排。
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