春节期间酒店行业推广商业计划书.doc

酒店行业春节期间
商业计划书
2012年1月3日
目录
一、计划概要
二、酒店的市场环境分析
三、春节黄金周酒店行业市场预测
四、旅客找酒店途径分析
五、宣传方案
六、活动资金预算
七、公司背景
八、管理团队
计划概要
针对目前韶关地区酒店行业的市场情况及春节期间韶关旅游行业的情况,韶关酒店行业在春节期间通过实施本商业计划书一系列方案,促使春节黄金周更多旅客入住实施方的酒店,提高营业利润,并且提高酒店的知名度及树立酒店品牌形象。
韶关市各类型酒店的市场环境分析
连锁酒店:连锁酒店可以说是经济型酒店的精品,诸如莫泰、如家知名品牌酒店,占有的市场份额也是越来越大。其特点是价格低廉,服务方便快捷,有规范而统一的管理及服务标准,品牌影响力大,酒店行业市场占有率最大。
经济型酒店:经济型酒店多为旅游出差者预备,其价格低廉,服务方便快捷。特点可是说是快来快去,总体节奏较快,实现住宿者和商家互利的模式,该类酒店随着连锁酒店近年的兴起市场占有率越来越小。
度假型酒店:它以接待休假的客人为主,多兴建在海滨、温泉、风景区附近。其经营的季节性较强。度假性酒店要求有较完善的娱乐设备。该类酒店因配套的娱乐设备齐全是市民假期放松的好去处,但价格高昂占领高端消费市场。
商务型酒店:它主要以接待从事商务活动的客人为主,是为商务活动服务的。这类客人对酒店的地理位置要求较高,要求酒店靠近城区或商业中心区。韶关市并非商务型都市,以商务为主题的酒店并不多见。
 观光型酒店。主要为观光旅游者服务,多建造在旅游点是其自身优势,然而韶关的旅游戏点离市区较远,旅客考虑乘车、购物方便选择市区周边的酒店较多。
三、春节黄金周酒店行业市场预测
据统计2011年春节前在韶关市进行了工商登记共有115家,黄金周七天假期,,,%%。;,%。主要景区接待情况:,%;,%;,%;,增长 %;古佛洞天9723人次,%;曹溪温泉6584人次,%;珠玑巷111591人,%;梅关87011人次,%。
根据以上统计,及旅游协会相关专家的分析2012年春节旅游人数会比同期增长10%至20%即136万~148万人次,同时酒店增长幅度达到30%约150家酒店,,。通过以上该方案实施,。
四、旅客找酒店途径分析:
韶关是重点旅游城市,春节期间入住酒店业的因素必然是旅游及探亲的人群为主流,旅客寻找酒店的途径主要有以下几种方式:
网络、朋友介绍、广告、文章、旅行社、交通工具、电讯、自已寻找。我们以这八种途径做了一份市场调查,并得出以下结果。
由以上调查情况分析得出网络、朋友介绍、广告这三种方式就占了51%。
网络:可以提供一个选择性,计划性,便利性的平台给到客人,因此选