STP战略分析——欧莱雅.ppt

STP战略分析——欧莱雅STP战略分析——欧莱雅法国欧莱雅集团创立于1908年,是全球最大的化妆品公司曾被财富杂志评选为全球500强之一,其经营活动遍及150多个国家和地区,在全球拥有300多家分公司及100多家代理商、44家工厂、5万余员工。其产品涉及护肤、染发、彩妆、香水、卫浴,等等。近20年来,创造了销售业绩连续以两位数增长的记录。欧莱雅集团共拥有500多个品牌,其中,有17个是国际知名的大品牌,占据欧莱雅销售总额的94%。进入中国的品牌有10个,加上收购中国本土的两个品牌小护士和羽西,共12个品牌。欧莱雅品牌代表着意大利的高贵、纽约的随意、法国的典雅和东方的神秘。STP战略分析——欧莱雅顶级品牌:HR(赫莲娜)是旗舰产品。二线产品:e(兰蔻),Biotherm(碧欧泉)。三线或三线以下产品:LOrealParis(巴黎欧莱雅),kiehls(契尔氏),美爵士、Garnier(卡尼尔),羽西,小护士,INNEOV,TheBodyShop(美体小铺)。BPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)。药妆品牌:Vichy(薇姿),LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克)。香水品牌:ioArmaniParfums(阿玛尼),RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦、POLO),caelParfums(卡夏尔),VIKTOR&ROLF。STP战略——市场细分市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的,是根据市场细分的理论基础,即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。研究数据表明,欧莱雅产品卓而不凡的高品质是博得中国消费者青睐的主要原因。此外,产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求,并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高,但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。STP战略——市场细分STP战略——市场细分(大众化妆品)STP战略——市场细分(活性健康化妆品)STP战略——目标市场(金字塔)赫莲娜兰蔻碧欧泉卡诗等美发产品美宝莲、卡尼尔、小护士品牌构架与目标顾客的地位、品味、购买能力和数量直接相配套,充分体现了以价格、档次作为品牌区分的标准。