<<优秀经纪人销售技能提升训练>>
----主讲:闵新闻
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房地产培训闵新闻老师主讲,预定课程**********
第一单元:
掌握了解经纪人需求
置业顾问三大修炼
修炼一:目标
闵老师语录1:没有目标的人永远在陪伴有目标的人完成目标。
以业绩第一为目标
E:\闵老师已经上过课的课程资料\上海禹诺房产\别对自己说“不可能”\上海禹诺房产\别对自己说“不可能”
修炼二:积极心态
积极正面思考
建立自信心
修炼三:重复行动
第二单元:
掌握了解经纪人需求
销售技能天龙八步
1、房地产销售到底“销”的是什么?“售”的是什么?
2:房地产买卖到底“买”的是什么?“卖”的是什么?
销
售
买
卖
自己
标准
好处
感觉
闵老师观点3:房地产销售就是完成感性、理性、互动的目标过程。
分组讨论???
客户心理需求分析
讨论1:当对方名片是一个公司的负责人时,您如何赞美对方?
答案1:李总,这么年轻就当上一家公司的经理(老板),实在不简单,事业一定很顺利吧!哪天有机会可否向您请教您事业成功的秘诀!
讨论2:当公司知名度高的时候,您是如何赞美对方?
答案2:李先生您能在某某家公司服务,实在是不容易,听说要想进入贵公司服务,必须有良好的知识技能且须经过层层考试,可否请您指点一下,将来我弟弟若能来到贵公司上班,现在必须如何准备呢。
贵公司的产品信誉良好,有口皆碑,不仅内外销均做得很成功,对了,所谓PE(提一下该公司的产品)是什么样的东西呢?可否指点一下?
等他回答后再适当赞美其丰富的专业知识,则效果更佳。
讨论3:当夫妻同来参观或携子女同行时,如何赞美?
答案3:在先生面前赞美太太,在太太面前赞美先生,在夫妻面前赞美小孩。
先生实在很有福气,能取到这么贤慧的太太,还不到二十吧!什么,快三十且已经是一个孩子的妈妈了,实在看不出来,真是驻颜有方,保养有术啊。
太太您实在是有眼光嫁了这么体贴且又有责任感的先生,事业又做得这么大,真了不起,人称成功的男人背后一定有一位贤淑的夫人,今天见您一面实在当之无愧。
小妹妹(小弟弟),你今年几岁了,好可爱,长得跟妈妈一样漂亮,尤其是这对眼睛又大又漂亮。
讨论4:单身贵族来买房时,如何赞美?
答案4:刘小姐,像您这么年轻就买得起这种高价位的房子,实在不简单,尤其您这份丰厚的收入不是一般人能做到的,上苍待人实在不公平,为什么把所有的好处都集中在您身上呢?
讨论5:当对方全家福来买房时,如何赞美?
答案5:老太爷红光满面,身体又健康且又有一位杰出的公子和贤慧的媳妇,实在真是命中有福气。
5种情景赞美讨论训练
赞美中最经典的5句话
四个字:让对方爽
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