XX公厕经营权拍卖活动策划案.doc

XX公厕经营权拍卖活动策划案
2004/7/2
目录
活动概述……………………………………….……………………….………………3
公厕装修建议……………………………………….………………….………………8
拍卖活动步骤……………………………………….………………….………………14
推广策略……………………………………….………………….……………………17
秀稿与软文展示
附件
第一部分活动概述
一、活动目的:
以活动提升关注,以活动促进销售。
XX目前销售态势趋缓,一方面由于项目周边推案量增加,分流一部分客源;另一方面由于尾盘销售,市场热度降低。所以目前营销策划的重点在于通过星级公厕经营权的拍卖活动的刺激,激发市场对XX的再次关注,重新燃起较高的市场热情;此次活动以新的视角审视和包装XX,寻求新的广告宣传立意点,通过星级公厕经营权的拍卖信息的告知,强化公众对XX商铺人气的信心,避免常规广告对公众可能产生的楼盘滞销的误解,有针对性的加大广告力度,以成功的活动组织燃起市场兴奋点,有效地达到去化商铺的目的。
二、经营权内涵
参拍的经营权是指在参照物价、环卫部门相关规定条款下,买受人所享有的对公厕经营管理的权利,这个权利必须以买受人履行其对公共设施的看管、内外环境保洁、正常发挥基础设施服务功能等义务为前提。
星级公厕的收费标准要参照物价和卫生部门相关规定,结合商场特点制定。其服务质量与标准都必须遵照环卫管理部门要求执行。
除经营权竞拍成功后支付的相应款项外,买受人无需向市场物业管理部门缴纳任何费用,完全是自收自支、自负赢亏的独立经营体。
鉴于物业所有权仍归商场所有,物业管理部门将提供相应金额大修专项补贴费用,用于设施维修更新。
三、活动可行性分析:
1、背景分析:
随着城市现代化进程的深入,公共厕所早已不只原始意义的“方便”之所,而是兼有卫生整理、休息乃至于审美、商业、文化等多种功能,逐渐从简单的“方便”过度到对科技、环境、环卫以及对人性的高度关怀!公厕已成为现代城市文明形象的窗口之一,是城市经济发展水平和居民生活质量的重要标志。
目前,全国大部分地级市以上的城市都在进行公厕星级革命,甚至一些小县城也正在紧锣密鼓地进行,而在徐州,据我们了解星级公厕无论从供应量、人们的认知程度上都有待提升。可以设想星级公厕的提出必将成为市场的一个新的关注亮点。
2、周边环境分析:
XX市场居淮海商圈核心地位,紧邻XX火车站,日均客流可观。然而据了解,XX市场公厕只有两间,普通装修,对外收费3角,对内5分;(XX商铺部分共设有5间卫生间)。可见,公厕供需缺口很大。本次拍卖的卫生间位于XX商铺一层,对外临街,面向徐州客运站。对内、对外均可营业,较好地迎合了市场需求。
3、经济估算:
市场条件:
人流:依托XX市场XX旺盛的客流,临街,紧邻XX火车站、客运站,日均5万人次强大客流量
装修标准:豪华、人性化设计——XX首座豪华公厕,引领时尚潮流
星级服务:国际3星级——XX首座国际3星级公厕,打造公厕星级服务标准。
规模:㎡。功能紧凑、设施齐备。
收费:相比其它非星级公厕收费,比如XX市场的2个厕所,,,
其它经营回报:经营者可开办一些如书报杂志、电话卡、香烟纸巾、投币净鞋机等经营性服务,回报快捷
经济预算分析:
固定收入:市场内部包括XX1000余间商铺, 一层200余间铺位,每个铺位1-2名经营人员,保守一点,按200个人来算,一天上1次厕所,(用发牌或月票的形式,内部优惠,只收清洁管理费用),那么一天的固定收入是:
200* =20元
小卖部营业额:
小卖部经营范围不限,可参照周边零售摊位估计,按250元/天计算。(纯利:80元)
客流收入:按平均每分钟人流量1个计算,,那么一天上公厕的营业额(每天经营时间保守一点,算10个小时)就是:60*10* =300元,再加上其他经营的收入,那么:
每天营业额=公厕营业额+小卖部纯利≥400元
月营业额≥30 * 400 ≥
年营业额≥* 12 ≥14万
成本:保洁员人工费:1万元/年
消耗品投入(手纸、香料、卫生洁具等):
电费、水费等营业支出:
纯收益在9万元上下。
而实际上,每天经营时间不止10个小时,还有其他丰厚的经营利润,因此,收入应该大大超过目前最保守的预算,钱景可观!
经济评估目的:在具体宣传推广时,以此为依据,打动竞拍户!
4、活动效果预期:
XX星级公厕的建立将提升XX物业档次和品牌形象,增加附加值,同时通过对