来自许华夏分享前的三个小提问 Q1:各位同事理解中的企业纯利润是指什么?
Q2:分享你在面对某些处于强势地位或垄断行业的供应商时有哪些独到的应对策略
Q3:高达多少的质量合格率你觉得是合格?多少能算得上是优秀?
采购成本控制与供应商管理
讲师:许华夏
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SNTO 晟通科技
目录
采购系统与系统优化
常用采购技术
供应商管理
库存管理
采购谈判技巧
1-1采购系统与系统优化
讲师:许华夏
两句名言
采购人员不是在为公司讨价还价,而是在为顾客讨价还价,我们应该为顾客争取最低的价钱。
——山姆沃尔顿沃尔玛的创始人
在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。
——杰克韦尔奇通用电器前任CEO
传统采购的四大误区
采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判的技巧。
采购就是收礼和应酬,不吃白不吃,不拿白不拿。
采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败。
采购控制就是催促交货,慢慢付款,玩经济魔方。
先进的采购管理系统
早期参与机制
为什么要早期参与
凭什么去早期参与
早期参与的具体形式
项目
成本占比(%)
对成本的影响力(%)
研发费用
5
75
材料成本
60
15
直接人工
10
5
制造费用
25
5
长期
中期
短期
参与产品定义
市场分析
寻找供应商
新技术跟踪
参与价值分析
咨询
询价
供应商评估
供应商跟踪
谈判
应急采购
行政手续
催促
纠纷处理
依合同采购
市场研发
采购
供应
采购部门
早期参与
供应商
先进的采购管理系统
供应商关系发展
专业专家队伍建设
采购信息系统建设
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