年轻人的第一辆车.ppt

年轻人的第一辆车——奇瑞QQ
奇瑞汽车公司成立于1997年,全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云”系列轿车,2003年4月推出“奇瑞·QQ”系列和“奇瑞·东方之子”系列轿车。 奇瑞公司成立以来,在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。2002年,奇瑞轿车产销量双双突破5万辆,%,%,成功跻身国内轿车行业“八强”之列,成为行业内公认的车坛“黑马”。与此同时,奇瑞轿车还连创五个国内第一,六次走出国门,以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
奇瑞QQ制胜的一大法宝——正确定位
长期以来,轿车用户每年呈乐观的增长趋势,但轿车市场忽视了一个潜在的消费群体——年轻人。他们收入不高但有知识、有品位,有一定事业基础、心态年轻、追求时尚。在他们看来,轿车市场的中、低端轿车,虽价格稍低,但外形、色彩等都较单一;高端轿车虽性能好,但价格不菲。对价格、外观、性能都颇为看重的这群人而言,这些车都不能激起他们的购买欲。    奇瑞QQ,看准这一空白点强力出击,满足了他们的心理需求,形成了奇瑞QQ独特的市场定位。奇瑞QQ从消费者定位和产品定位两方面入手,与其他轿车产品进行了区分。
目标客户:年轻人及部分中年人
在消费者定位上,奇瑞QQ依据消费者的心理与购买动机,抓住目标消费者的特性,寻求其需求并不断给予满足:       首先,价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当,也最容易去填补。奇瑞QQ的低价战略,正好在其目标消费者的购买能力之内。       其次,奇瑞QQ借用了年轻人熟悉的腾讯QQ,作为自己的品牌,进一步加强了亲和力。借助QQ广泛的知名度,奇瑞QQ迅速为大众所知,并成功占领市场。       最后,作为一个专门满足年轻人的新品轿车,人们头脑中没有概念,没有标准,奇瑞QQ利用这一优势,率先开拓了这一领域,容易让消费者把它当作“年轻人的轿车”的行业标准。
产品特点:时尚个性小车QQ
在产品定位上,奇瑞QQ紧紧抓住目标消费者,让自己的功能最大程度的贴近消费者,与其他产品形成区别印象,具体表现在以下两方面:        1、产品的功能属性定位。奇瑞QQ的年轻消费者,对轿车功能的期许已经超出了传统轿车的范畴,他们希望轿车具备更多一体化功能,而不仅仅是一个交通工具。因此,奇瑞QQ装载了独有的“I—say”数码听系统,从功能上满足消费者,并与其他轿车相区别。       2、产品的外观及包装定位。奇瑞QQ轻便灵巧的外观、鲜艳大胆的颜色,成为吸引年轻消费者的另一个卖点。这些因素让QQ耳目一新,跳出了轿车色彩单一的怪圈,成为青年人标榜个性的方式。
奇瑞QQ是如何细分市场的呢?
奇瑞QQ的目标客户群体对新生事物感兴趣,富于想像力、崇尚个性,思维活跃,追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际,对品牌的忠诚度较低,但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注,是容易互相影响的消费群体;从整体的需求来看,他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”,从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
奇瑞QQ取得经营成功的原因:
1、正确的市场定位。2、合理的细分市场。
3、独特的品牌策略。4、最优的性价比。
5、全面而新颖的营销方式。
现在的家庭轿车市场需要细分
主要依据以下三方面:
一、人口因素: 1、 年龄
18---30    喜欢追求新奇和个性 注重品牌的颜色和外观
30----45   注重轿车的实用程度和性能,有一定的品牌要求和性价比
45-----55   注重品牌和外观,购买能力和欲望更高
55以上    对轿车的舒适度和安全性要求很高
2、职业  一般的白领、高层管理者、有钱老板对轿车的购买欲望越来越强烈
3、收入水平   月薪2000、4000、8000以及10000以上,这也影响购买能力
二、心理因素: 1、生活方式的不同
2、喜欢购物,休假,体育、娱乐等消费群
3、用轿车用于商场上,业务需要
 
三、行为因素:1、 消费者对轿车品牌的忠诚程度
2、 消费者所追求的利益
3、 使用情况
奇瑞QQ和吉利轿车市场细分的区别:
1、目标客户群体不同
奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
吉利轿车的目标客户是中国老百姓即包括了年轻人、中年人甚至老年人的大众群体。
结论:两者相比,吉利缺少个性美及独特感,对年轻人吸引力不大;奇瑞QQ缺少庄重感,中年人及老年人对其选择性不大。
奇瑞QQ和吉利轿