至祥-昆明极少墅滇池纯水岸别墅营销策划报告课件.ppt

同德. 极少墅
营销策划报告
谨呈:同德投资
我们并非仅仅关心项目的销售,而是要满足同德对自己的期待,满足昆明对同德的期待!
我们的目标:
Genesis
至祥置业
Genesis
至祥置业
我们的思路:
产品
价格
客户
手段
产品怎样才
能一举独领
市场?
如何实现整盘
别墅的
最高价值?
如何提升C区
别墅价格?
谁是极少墅
的目标客户?
他们有何需求
及追求?
用什么手段
实现项目热
销?
Genesis
至祥置业
项目周边别墅产品卖点汇集
Genesis
至祥置业
项目名称
地理位置
物业类型
户型面积
销售均价
客户群
卖点
海韵枫丹
滇池度假区红塔西区18号
独栋别墅
双拼别墅
474-600
350-400
8000元/㎡
医疗、制造业老板,资产在2000万左右的娱乐界成功人士、少量政府官员。
水岸亲情别墅
滇池卫城
滇池度假区红塔东路
联排别墅
双拼别墅
叠加别墅
洋房
230-290
290-315
180-230
95-200
5200元/㎡
煤矿老板居多、娱乐明星居多、省外营销推广公司的老板
超过100米南向楼间距、水景
项目名称
地理位置
物业类型
户型面积
销售均价
客户群
卖点
滇池南郡
15号滇池长堤旁
独栋别墅
双拼别墅
联排别墅
叠加别墅
450
460左右
250-416
180-196
5500元/㎡
公司白领高收入人群、40-60岁
滇池、西山
滇池时光
滇池路七公里处
独栋别墅
双拼别墅
联排别墅
420
274-314
250
8000元/㎡
私企煤矿、重金属矿老板及驻滇公司高层
纯别墅
Genesis
至祥置业
滇池高尔夫
滇池度假区民族村对面
独栋别墅
多层公寓
662-760㎡
86-220
10000元/㎡
70%本地大型企业老板、经理人,30%外省来自周边地洲及外省客户
高尔夫
德瀛华俯
昆明十里长街省高院旁
独栋别墅
300-600左右
5800
私企煤矿、政府高层及外地驻滇公司高层为主要客户
纯正大宅、超低密度、指纹私人电梯、
列侬溪谷
滇池路1267号
联排别墅
200-300
6000元/平米
昆明内企业高管、来自周边地洲煤矿主,也有少量省外投资者,知识层次较高人群
纯正、以中产为口号目标
项目名称
地理位置
物业类型
户型面积
销售均价
客户群
卖点
Genesis
至祥置业
莱蒙别墅
西山碧鸡关立交桥旁
独栋别墅
200-400
5000元/平米
南市区烟、酒等副食品供应商,策划代理企业老板
“一栋,一天下”
组院、纯独栋、下沉庭院;地中海原乡风情
香槟小镇
广福路4公里处
联排别墅
景观洋房
229-300
117-230
5500-6000元/平米
职业经理人、私法部门政府官员、公务员、
无明显卖点
项目名称
地理位置
物业类型
户型面积
销售均价
客户群
卖点
Genesis
至祥置业
在昆明,什么样的
别墅卖得最贵?
目前滇池片区楼盘最高均价为:10000元/平米(滇池高尔夫)
别墅价格支撑点:稀缺的景观资源/高端产品(别墅)/高附加值产品(会所、安防等)
在昆明,什么样的
营销模式最成功?
特色产品/
形象至上/
重展示/
配套资源先行
由以上别墅楼盘的分析可以看出,(昆明别墅市场趋向)
Genesis
至祥置业
项目产品特色
关于项目的产品分析,在前次的<卖点提炼报告>已经作了详细的分析,本次只要从怎样超越滇池片区同类产品来做营销的挖掘.
■多重庭院的创新设计
■赠送私家前庭后院,写意露台,室外平台(中庭院),阳光室,独立车库,风情地下室。
■阔庭别墅,以庭院完成外部空间和室内空间的最完美过渡。
■厢庭别墅,以中庭院为创新设计,为TownHouse中间户型革新.
■跃庭/廊院别墅,以“内庭院、空中廊院”的技术,对传统叠加别墅进行全面革新
■“六岛一湖”
2万平方米风情水岸, 2万余米的湖滨散步区……
Genesis
至祥置业
产品附加值
大露台、底层花园、或地下视听室;
全透明玻璃休闲厅、阳光花房、私家泳池、酒窖等功能
中西厨房空间
智能化管理
会所+俱乐部
别墅的真正价值并不体现在产品本身,而是由产品及服务衍生而来的人文内涵、无所不在的尊贵感受,以及与之身份相匹配的平台,这些都在产品的附加值里得到充分体现。
Genesis
至祥置业