促销LV1 包装促销.docx

包装促销的分类

包装内赠品是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小、价位较低,但如今亦可能提升至大规格、高价值的东西,如把毛巾、餐具、酒具等附在装电冰箱的箱子内赠送。

包装上赠品是附在产品上产品包装上,而非置于包装内部。比如,用橡皮筋将赠品与商品绑在一起,或用透明成型包装。一般包装上赠品种类繁多,也有的将优待券、折价券等印在包装盒上或纸箱上,以便于消费者剪下运用。有时包装上赠品与商品彼此相关连,如买刮胡刀送刮牙膏,买咖啡送咖啡杯,买罐头送开罐器,极易吸引消费者的购买兴趣。

此赠送方式的赠品,常在购物的零售点内送给顾客。因为此类赠品通常体积较大无法与产品包装在一起,但可摆在产品附近,方便消费者购物时一并带走。包装外赠送与一般赠品比较,其最大的特色就是消费者不必等邮寄处理,立刻可以带回家。某些案例显示,如果赠品价格偏高时,可以向消费者酌情收点费用。这种促销方式,我们常戏称为"付费赠品"或"加价包装"。

可利用包装其最大的特征是产品通常被装在此容器内,当产品用完时,此容器可再来装其它的东西,是个极好用的储物罐。这类赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍,最常用的一种是不易摔碎的"胶玻璃"容器,罐内物品用完时,该储物罐仍可继续使用。另一个出色的例子,是把利比蕃茄汁装在一个漂亮大壶罐内,消费者除了尽情享受蕃茄汁外,还有额外的果汁壶可得,当然吸引他们更乐意购买。
包装促销的优点

(1)当同类产品正处于竞争激烈之时,可在零售点上塑造产品差异化。
(2)媒体广告的宣传,加上零售点的强化,两相搭配,可以达到相乘的广告效果。
(3)凭借赠品的附送达到市场细分的目的。例如诉求对象因小孩或成人的不同,则在选择赠品时,也必须因目标对象而异。
(4)选择与产品相关的赠品,最能增加产品的使用频度。如面粉赠食谱,提供顾客用面粉调制食品的方法,以增加其用量。同样地,买汤类食品送汤碗等,均会增加使用率。
(5)促销活动之前即可预知赠品数量,易控制成本。因为营销人员能确知多少赠品包装必须制造与运送,则促销预算是增是减,自然控制自如了。
(6)附送赠品比折价促销能增加更多的新试用者。因为,如果谨慎地选择理想的赠品,其价值感势必优于减价的利益,当然更能吸引消费者的尝试购买。

(1)可增加赠品在零售点展示的机会。如果零售商参与此促销,则会同意将赠品放在产品旁,一同陈列销售。
(2)较大较实用的赠品皆可赠送,因为没有体积大小的限制,只要深具吸引力即可。
(3)此类赠品相当富于弹性。因所附赠品不必与产品包装在一起,所以赠品的选择上有更多的运用空间。
(4)此类赠品可赠加产品的使用率。有时赠送较庞大的赠品可扩大产品的用量,如买扫把送垃圾袋等。

(1)此类赠品替代了原来的包装,而省下的既有包装费,促使厂商有较充裕的费用以增加赠品的价值感。
(2)假设此一包装赠品十分抢眼,又相当好用,则产品附上此赠品后,还可以加价出售,如此自然降低了促销活动的成本。例如,用很精美的玻璃罐来装咖啡,则平时一罐卖30元的咖啡,因送此赠品而可卖到35元一罐,这多出的5元,可用为支付赠