包装促销.ppt

济南佳宝乳业巴士奶
包装设计
成功企业
三要素
产品力
行销力
形象力
企业形象成为21世纪成功的要素
包装促销
自选商场的出现和包装的标志功能
50年代自选商场首先在美国出现。
1965年,美国95%的商场都变成了自选商场。
1、商品包装呈现出品牌化、系列化、生动化、情趣化的趋势。
2、用单一品牌来统帅全部商品的尝试也就开始出现了,这就是
整体化的品牌意识
包装的促销功能
“感觉转移”现象的启示
“感觉转移”
发现的,因而成为成为举世无双的包装设计权威。使
他出任麦当劳、宝侨多种饮料公司的顾问。
对消费者来说,产品既包装,包装既产品。包装能
直接对消费者心理产生影响,进而影响消费者对产
品的评价和购买行为的功能。
包装设计中的促销功能
1、美化产品形象
2、传递产品信息
3、易于产品识别
4、增加产品价值
5、引发顾客联想
6、象征顾客身份
7、有利于顾客自我服务
8、有利于加强企业和用户情感的交流和沟通
9、有利于刺激顾客对产品的需求
包装设计中的选择性
消费者不再是过去的“被动式”的
购买模式,而是理智的选择
1、在商品竞争的大潮中,产品包装
表现多样
2、同类商品的日益增加,产品同类化、
同质化,此时塑造企业形象,强化
品牌个性,成为包装传达的重要信息。
消费者是“忙碌”的“健忘”的
他们的视点是“多边”的“迅速”的
消费者需要独特的销售主张,
差异化、形象化的设计
如果传达不准确,没有将品牌的鲜明
个性与气质表达出来,从而达成视觉
的混乱模糊
1、沂蒙老曲“唱沂蒙小调,喝沂蒙老曲”
2、完达山“好爸爸”爱心运动
3、托菲尔奶粉“健康教育专家”
包装促销就象推销员,70%的销售是包装设计的结果,因此包装设计成为现代商战中的重要组成部分。
包装设计三要素
感觉价值
理论指导
行业特点
设计
21世纪实际上是感觉经济
法国香水巴黎的浪漫
麦当劳美国的时尚
包装促销
人们的注意力资源,是稀有资源,如何在有限的
空间内抓住消费者的眼球,赢得眼球大战。
品牌冲击力
形象吸引力
文化渗透力
产品包装是卖场不说话的销售员,包装促销在销售工作中
占70%,包装设计在销售中的作用越来越大,起到关键的
作用。
巴士奶、袋装奶竞品分析
一、三元(北京)
二、海河牌(天津奶业)
三、帕玛拉特(天津)
四、百万庄园(北京)
五、牛仔牌(天津康奶)
六、RCB (天津中芬)
七、琴牌(青岛)
八、晓雅(北京)
九、梦思得露(天津梦得)
佳宝乳业巴氏奶包装设计第一套方案