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网络直销模式案例分析-海尔商城、戴尔直销、PPG.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约47页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

网络直销模式概述
1
戴尔主营网络直销
2
海尔网上商城
3
PPG网络直销
4
1

定义
网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商,将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售,直接实现营销目标的一系列市场行为。
2
1)服务的便捷性
2)渠道的高效性
3)信息的反馈性
4)成本的节约性
5)服务的高质量性
6)市场运作的规范性
特征

3
途径
网络直销的分类
1)自建网站直销模式
2)依托平台直销模式
3)混合直销模式
地位
1)主营网络直销模式
2)辅助网络直销模式
3)单一网络直销模式
4
网络直销的分类
5
本章目录
网络直销模式概述
1
戴尔主营网络直销模式
2
海尔网上商城模式
3
PPG网络直销模式
4
6
基本情况
7
基本情况
8
商业模式
通过降低成本和复杂度,为客户简化信息技术的应用,从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案,享受到更卓越的价值。
战略目标
9
商业模式
目标用过为企业客户(大型及中型公司)、政府及有关机构、家庭及小型企业。
戴尔公司90%的销售收入来自企业,10%来自普通客户。但在线销售量是90%销售收入来自中小企业和普通个人用户
目标用户
10

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