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微信引爆电商
2013年之前,提到微信,多数人还是把它当作一个社交媒体。
仅仅过了一年,大家发现,微信竟然成为电商最重要的渠道之一。
成为电商的入口,是微信的战略之一。而腾讯也在不停地改变着自己在微信电商方面的策略:2013年8月,,并加入了支付功能,随后,淘宝完全屏蔽了微信公众账号和能够指向其他网购平台的外链二维码图片;2013年11月,腾讯旗下的电商易迅入驻微信“我的银行卡”;2014年,腾讯却把拍拍、QQ商城和部分易迅股权打包给了京东,并向京东开放了微信的接口。随后,在微信“我的银行卡”中,京东微店取代了之前的易迅;5月29日,腾讯又正式宣布推出“微信小店”,凡是开通了微信支付功能的认证服务号皆可在公众平台自助申请“微信小店”功能。
“微信向京东开放接口、推出微信小店后,微信电商的概念就尘埃落定,没有人会再怀疑微信电商的生态了。”西村农品创始人冯舒翔说。2013年5月,在朋友的劝说下,他尝试着利用微信朋友圈贩卖家乡甘肃的大枣,当时的他也没有想到,不到一年他已经把供应规模扩大到了4万亩枣园和两个农村合作社。
在过去一年,至少数万人加入了微信电商的行列。这些人里既包括了像冯舒翔这样的草根创业者,也包括了像联想副总裁陈旭东这样的大公司高管。2013年12月8日,陈旭东在朋友圈里说:自己将在微信上开个小店,每周推荐一款自己用着好的东东给朋友们。最终,有1240人赞成陈旭东用
“旭de东东―抢”作为其微店的名字。陈旭东卖的第一款产品是联想Yoga平板电脑用的OTG线,可以给手机充电。
当然,作为一个职业经理人,陈旭东的尝鲜只是为了公司管理需要理解新事物。3天后,陈旭东向全体员工发送了一封邮件,提出要向互联网转型。他在邮件里说,“站在互联网的山头往自己这个山头望,看看有什么方法可以攻占自己这个山头;一旦发现机会,就应该建立起新的业务模式,主动去进攻自己这个山头。”显然,在他看来,微信电商值得重视。
朋友圈电商的进化
几乎所有的人赞同,微信电商是从一部分人利用朋友圈代购、卖高仿产品开始的。
对于原本在北京大红门一家服装批发公司上班的陈欣来说,利用朋友圈里做生意,是一件水到渠成的事。2012年4月,,加入了朋友圈和相册功能。平时喜欢打扮、自拍的她,开始频繁在朋友圈里晒各种自拍照。“我发现,朋友们不但点赞,还经常问我衣服和包包在哪里买的。”被问的多了,陈欣就想,为什么不批发衣服直接在朋友圈卖呢?
抱着赚外快的心里,陈欣开始了自己的朋友圈创业之路。经过同事的介绍,陈欣找到了一家可以直接拿货的渠道。因为订单量不大,对方开始并不乐意接陈欣的单。陈欣看来,在朋友圈做生意的第一步是能找到货源,“我有些朋友也想用朋友圈做服装生意,但根本拿不到货。有人去动物园拿货,一件衣服比我拿货的渠道高十几块,而且衣服质量完全不能比。
”
陈欣每个月都会去厂家那里看样衣,挑选一些看起来不错的衣服进行搭配,然后拍照,放在朋友圈里出售。刚开始只是一些好朋友捧场,渐渐地越来越多小女生加她为好友,买衣服。“我没有淘宝店,就只在朋友圈里卖,对方通过微信告诉我想要的款式,通过支付宝把钱付给我,我再把衣服快递出去。”在陈欣看来,利用朋友圈卖货,既不需要图片设计也不需要支付费用,非常简单。“我卖的就是A货,是服装厂照着大品牌的最新款做的,但是我拿的货质量一点也不差。我还没接到过投诉。”
大量淘宝店主也开始迁徙到微信上来。此前先后做过记者、华尔街英语销售的陶陶在辞职后到了新西兰边打工边旅游,偶然发现了当地一款好用的蜂毒护肤品,“只是单纯晒一晒。那时微信还没现在火,谁承想,朋友们纷纷要求代购。”2013年初,回国后的陶陶不想继续工作,就干脆做起了全职代购。
一开始,陶陶并没有想过依靠微信做生意。她先在淘宝注册了“乐陶陶新西兰代购”,但是却一直没有流量。“酒香也怕巷子深啊,又没那么多钱去砸广告,就想先利用微信上把产品宣传给周围的人。”因为朋友们知道陶陶在新西兰的经历,就都纷纷解囊购买,慢慢小店的生意就做起来了。“小店开了一年多,最神奇的是没有一天是零订单。都是眼瞅着临近旁晚还没订单,马上在微信上发个小广告,就有人留言要买东西啦。”陶陶开心地说。陶陶的生意主要还是在她的淘宝小店里完成的,微信主要起到了导流的作用。
如果说第一波微信电商的尝试属于以服装、配饰和化妆品为主的“衣食住行”中的“衣”,第二波则是以“食”为主。
西村农品的创始人冯舒翔就认为自己属于微信电商的第二批创业者。2013年5月,在朋友的劝说下,冯舒翔离开之前的媒体,开始尝试着在朋友圈里贩卖家乡甘肃的大枣。开始,他同样采用了最原始的交易方法,客户通过微信下单,通过支付宝支付。生意进行得特别顺利,最高峰的时候,靠