直销秘笈.doc

-直销秘笈
对所选择的事业有一个清晰,明确的概念。是什么事业?〈直销的基本概念〉
动机的震撼力,为什么有80%的人停留在失败的边缘?
企业的伦理,最短的时间,最有效的方法,创造最大的业绩
企:协助所有的人才,让他停留在身边,才能创造自已的企业。
传统行业看直销
传统生意创造财富,需要20一30年时间,并需要庞大的资金,还隐藏着庞大的风险。据世界直销联盟协会的调查《证实》直销在3-6年时间内就可积累传统生意20-30年积累的财富。
基本概念
业绩只是表面的。
60X8X25=12000分钟
600元/12000分钟=
成功人士20元/分钟=
最短的时间,最有效的方法,协助自己将每分钟收入提高《借时间》
20元 200元=
协助更多的人《借人力》
、 20元 200元 2000元=
台塑王永庆
6万元/分钟/4万员工=

中国直销发展史
。攻击批评直销,杀亲,宰熟,暴利,非法。12月工商总局副局长发表文章,肯定直销能改善三角债;优良的产品能很快上市;防止仿冒产品;正面性的
95年10月9日,通告规范直销市场每位直销员都是消费者,受法律保护。直销企业注册资金五百万元,外商不得在中国境内进行直销活动,所有直销员都要到直销地区进行税务登记。
。在此期间,有的业绩达几十万,但是一夜之间,业绩全部归零。电视,报刊负面报导东风吹西边倒,西风吹落地扫,死伤遍野。说明直销事业中经营观念最重要,业绩只是表面的,昙花一现。协助自己建立经营观念,协助事业伙伴建立经营者观念。
知识要走在业绩的前面,
传统小时候父母教导我们读书,不好好读书,长大了饭都没得吃所有学习都为了谋生
通过十几年的学习成长,谋示一份职业,通过敬业提高月收入,人均收入一般内地应为800-1000元;沿海1000-1500元
直销——学习——成长——敬业,通过敬业培养专业,创造自己的事业。
花一个月时间,了解公司,向介绍人学习,参与各种会议,亲自使用产品,业绩最好是零。第二个月,试着操作〈头三脚难踢〉,依然为零。开始发展非常慢,协助自已成为真正的专业,收入才能呈爬坡状,越专业收入越高。协助事业伙伴有正确观念,培养专业态度,是为自己一生努力而奋斗的事业,创造属于我们自己的事业,
离主管越远,成功越快,
年满18周岁,不仅是法律上的问题,最重要的是经营观念上的问题,我们是协助他人成功,自己才有更大的成功的事业。而不是帮助组员做什么。帮得越多,产生抱怨越多,并且抱怨最多的人就是花费时间最多的人
学
做
教
经验
100分分
80%
20%
不可能学足了一百分再做,有百分之八十的人,希望学足了一百分再去做。只有百分之二十的人学了马上去做,只有做了才能积累经验,自我成长,才往下教。有些人自以为是,感觉很好,我什么都懂了,最好的方法是让他教人做,怎样教人做,知道不足,马上去学,形成良性循环。
刚进来的新朋友,进行观念沟通之后,再问三个问题
你为什么选择加入这份事业?
你要在这份事业里面得到什么?《》
你准备为之付出什么代价《找出路》天下没有白吃的午餐,天上没有馅饼掉下来。
找出路,二八定律,好的开始,百分之八十的人,等待成功,花百分这二十的时间保持联络,百分之二十的人要成功,花百分之八十的时间协助
1:行动力最强的人
2:业绩大的人,主要精力放在新人身上
3:听了说明会有兴趣的人。已经加入的比没加入的重要,
4:新朋友《准增员》听了说明会的比没听的重要
直销事业中的三种鸡
老母鸡:事情未发生时已帮组员解决,没给组员成长的机会,结果帮组员越多,得到抱怨越多,培养出来的是小鸡;有一风吹草动,马上找地方躲起来,长大之后就是火鸡。因为自已没经历过挑战,任何事情都抱怨
做好三件事
会说:直销理念,多收集资料,亲自使用产品,请教有经验的人,特别是产品知识
会答:学会如何回答问题,尽量养成以问题回答问题。
促成:促成是我们最终的目的,产品――销售=废物
成功两把刷子
一.、对已发生的任何事情,给与正面鼓励
《任何人都渴忘得到别人的赞美》
赞美三步曲:虚情假义,刚开始时感到心里虚,言不由衷没关系,只要去做就行,养成习惯
渐入佳境,正面看问题。将自已的感受从内心里发出与人真诚分享,
真心实意,不要一个指头指向别人,四个指头指向自已
由于社会环境,家庭父母的影响,行为的约束,不敢去赞美。我们只有勇敢地推开生命中的每一扇窗户,真心实意赞美走过身边的人,