市场营销策划书 (6).doc

产品介绍
产品:
天堂伞
堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞,太阳伞等多个品种。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称,产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位,在国内外市场享有很高的声誉。
龙翔伞
义乌市龙昌雨具有限公司年产各种晴雨伞1000余万把,产品市场覆盖面遍及全国各大、中、小城市及广大农村市场,还远销东南亚、欧美地区,在国内外都有比较大的市场占有率。
主旨
我们的主旨是:“为师生服务,挡风遮雨。”尽我们最大的努力,使顾客的每一分钱都能买到十足的价值和满意,这是我们校园伞店的每一位员工的目标,我们的服务也以满足顾客需求为中心。
市场分析
市场环境分析
外部环境分析
气候时节
我们的校园在大山内,气候变化无穷,经常会下雨,也比较潮湿。现在正值夏天,不但是雨水频繁的时期,也是太阳最猛烈的时节,伞更是女生出门必不可少的东西。因此我们可以趁着天时给我们创造出来的环境,来开拓出一片属于我们企业的市场,成为我们发展的动力。
地理环境
学校离市区较远,学生出去总有诸多不便,且学校出了超市之外就没有卖伞的地方,超市的伞的种类较少,样式并不能受到大部分学生的欢迎,所以卖伞在我们学校有一个很好的市场。
经济状况
现在大学生家长普遍溺爱自己的子女,因此学生一个月可支配除生活费之外的零用钱普遍偏多,而且我学院地理环境限制,到外消费的频率比较少,学生有足够多的钱消费。
竞争者
学院各超市:学院各超市也有销售伞,但经过我们的调查,大部分学生的伞都不会选择到学院超市进行购买,因为大部分人认为学院超市伞质量较差,而且式样单调、不美观;另外一个原因就是价格较高,我们可以通过高的性价比来吸引相关消费者,减少学院超市与我们的竞争。
部环境分析
我们面向的顾客群体主要是学校学生,他们消费实力较弱,而且我们有多种供给方式选择,可以直接与生厂商合作,做校园市场的独家代理;也可以引进多种品牌,供师生们自行购买。同时,我们会尽力控制货物的采购成本,以优惠便宜,质量上乘的货物来确保我们在竞争市场上的优势。
SWOT矩阵分析
内部因素
外部因素
优势(Strengh)
劣势(Weakness)
,而且质量有保证

,顾客少
,达不到预期效果
3. 产品市场不稳定
机会(Opportunity)
SO(利用)
WO(改进)
各个品牌的企业已为自己产品宣传
能随时随地购买,不需要到固定地方
,确立自己竞争优势
1. 品牌危机扭转战略
、网络订购,稳定市场

威胁(Threat)
ST(监视)
WT(消除)
销售受气候影响
可能引起竞争者关注,导致竞争剧烈

2. 弹性价格体系
这个不懂
根据 SWOT 分析,本文可以得出我们应该采取的战略:
(1)SO 利用战略
结合我们内部的优势以及环境的机会,我们应该实行迅速占领市场份额,确立自己竞争优势。
(2)ST 监视战略
结合我们的优势以及环境的威胁,我们应该实行差异化战略和弹性价格体系。
(3)WO 改进战略
结合我们的劣势以及环境的机会,我们应该实行品牌危机扭转战略、前期可能滞销,达不到预期效果、产品市场不稳定
STP分析
STP 理论(目标市场营销理论)由菲利普·科特勒提出,STP 理论指出,目标市
场营销通常要经过三个步骤,即所谓的目标市场营销(细分、选择、定位),在激烈的市场竞争中,企业不可能把整个市场作为自己的目标市场,而应该根据自己的优势,选择特定的细分市场作为目标市场,并在这个目标市场上形成相对的竞争优势。目标市场营销需要经过三个步骤。
市场细分为了更好地确定我们的销售客户群体和更好地为客户提供服务,我们对市场进行了划分。主要是根据地理,人口密集度,年龄,经济。
消费群体:我校师生
按心理因素细分消费者市场。追求创意新颖的、与众不同的:他们的身上有兼容进取、温情、传统、创造和回馈社会的价值观,个性主动、喜欢自主决定;追求结实耐用的、质量好的:诚恳、热爱交际、崇尚及时行乐、创造的价值、个性鲜明却也容易被从众心理影响;
选择目标市场:
我们选择目标市场,学校具有高密度的人口,我们学校师生共计一万多人,人口密集度相对较高,商品也容易在消费者群体里进行推广和宣传,也有利于我们商店的发展。
我们学校地理环境比较特殊,四面环山,地处落后偏远的山区,这样不但限制了学生外出消费,也阻绝了周边商家店铺进驻,减少了我们的竞争压力,这样我们校园伞店就能在更好的环境里发展。
为了更好的了解市场,我们对学生进行了调查,他们表示在学校有时候把伞忘在教室里,而且多数还不能找到,特别现