房地产广告广告文案创作策略.ppt

房地产广告广告文案创作策略主讲:潘满全重庆传媒学院基础教学部一、地产广告专注人群的心理考量汤臣一品危机危机1:公众仇富高高在上姿态拉开与公众距离。危机2:媒体质疑拒绝对媒体开放,激发敌视,媒体“群起而攻之”。危机3:客户担心“天价”既弱化投资价值,又引起媒体、政府注意。危机4:政府诘难项目推出正值宏观调控敏感期,天价引发政府调查。针对人群心理,制定广告宣传强化汤臣“国际高端品质地产供应商”及一品“价值第一”而非价格第一的正确认识。1、宣导汤臣品牌(办一个品牌展)--汤臣开发浦东18年品牌展。2、左右媒介口径(建一个俱乐部)——汤臣记者俱乐部,掌握喉舌。3、培养亲民形象(开一个发布会)--大打广告广告,启动长期公益计划。淡定平和,怀旧瞻新年龄多40-60岁多为海内外成功人士极度的追求生活品质,奢华、舒适,内在性格刚毅、稳重已经登临事业的一个顶峰,准备开始新一轮的拼搏心境趋于平和,雄心壮志藏于心底,高瞻远瞩,运筹帷幄对黄浦江有着某种剪不断的依恋,部分有祖辈闯荡上海滩的经历What有何心理倾向极致品质,奢华舒适卡地亚珠宝;百达翡丽、伯爵、劳力士表系列;乔治。阿玛尼的服装;万宝龙的笔宾利欧陆GT豪华自驾车,劳斯莱斯幻影的商务车,宝马Z系列的跑车,法拉帝的商务游艇喝轩尼诗、水井坊、芝华士大卫杜夫的雪茄酒店喜欢上海浦东的香格里拉或者浦西的波特曼丽嘉俱乐部是雍福会上海汤臣高尔夫多普达的PDA,或者VRETU用ThinkPad看《第一财经》……What有何生活模式当这些不平凡的人进入上海领地,进入上海滩,进驻汤臣一品的“顶峰”之座时,他们成为不平凡人中的非凡人。我们将他们定义为:滩人物上海滩的新一批主宰者时代命脉的主宰者二、地产广告始于模仿,熟能生巧语言是熟能生巧的,文案更是如此。写作者多以模仿开始,先抄袭人家经典的文案,领悟元神与精粹,用心磨砺,辞藻和技法积累了,就可以原创,最后形成自己的文风。有人喜欢用文言文,有人喜欢用散文,有人喜欢用诗句。1、居藏龙卧虎地,享人生写意时。——北京幸福二村2、窗外,心灵与西山一同宽广。——北京世纪城文案思维:做文案一定要学会发散、延伸,这样思维才能敏捷,使文行如流水。文案人称:第二人称的运用使简单的文字更有力度。因为我们是买房子的,不是玩文字游戏的。模糊字眼:近些年,很多人写文案喜欢用“我们”“他们”“甚至”“或许”“也许”等模糊字眼,其实,模糊眼并不能抓住消费者的心,应当慎用。会呼吸的公寓在地中海公寓里,庭院园林成为铸就贵族气质的必备。庭院式的绿化,您可以在这里看孩子嬉戏于前,也可以品茗于夕阳余晖之下,看风起云淡。掌控三江美景每一位贵族的窗户都能看见水的身影。并在局部设计亲水栏杆,形成自然生态的滨水景观。中央水景穿南北,把内部布置的生机勃勃,并在周围设置木桥,汀步等景观小品,体现园区人文内涵和生活要求。浪漫浪漫,是奢侈的必需又是简约的极至然而真正的浪漫是灵魂的浪漫坐处都市,却可以成为幽静和闲适的拥趸给心情一个偷懒的空间或许浪漫会悄然而至溪边、河边、水池边