平潭海峡如意城2012营销总结.ppt

海峡如意城2012营销总结
年终总结之——
10
成绩回顾
个亿,三分天下!
1-12月,海峡如意城共计完成销售额近10亿元,约占平潭市场份额的30%
2012年,平潭每3个购房者中就有1人选择海峡如意城!
海峡
业主
其他
业主
其他
业主
成绩喜人!
高层全年开盘6次,推售10栋楼,整体去化83%(认购)
序号
地块
类型
总套数
总面积
成交数据(签约)
套数
面积
总价
1
006
别墅
50

27

120,527,754
小计
50

27

120,527,754
1
002
1#
96

96

81,472,161
2
2#
106

106

93,184,161
3
3#
232

218

113,121,885
4
5#
232

163

88,205,466
5
8#
97

96

85,043,621
6
9#
106

104

94,037,197
7
13#
97

92

90,306,034
8
15#
106

97

92,344,800
9
19#
128

70

68,149,122
10
20#
128

51

59,476,263
小计
1328

1093

865340710
合计
1379

1120

985,868,464
海峡如意城成交汇总表()
成绩回顾
年初,我们也曾彷徨
世茂很出名,但海峡建设在平潭客户会认可么?
今年货量这么大,平潭客户能消化的了么??
本案是郊区第一盘,客户是否会买单???
一切都未知,我们必须努力!
经过1个月的精心筹备,别墅新品发布会如约而至
这次,
项目正式走进平潭人视野,
品牌、规划、配套、体量…
让平潭客户为之一震!
客户认可≠买单!
只有一个月蓄客期,零推广,别墅开盘,
临时接待点进驻一个月,每天1~2组来访,蓄客形式相当严峻!
电开!电开! 还是电开!
拜访!拜访! 还是拜访!
营销团队制定了详细的《拓客计划》
一步一个脚印的为别墅积累了充足客源
裸销?
平潭的冬天很冷,路上匆忙的身影,是我们在拜访客户的路上。
别墅逆销20套!
商会
投资客
资料库
短暂的成功,更激发了我们为下个目标前进的勇气!
银行
商铺
…
回忆那些痛并快乐着的日子
自然法则告诉我们,寒冬过后定是暖春
经过不懈的拓客努力,在政府政策的东风下,平潭海峡如意城访客一浪高过一浪
门庭若市的临时接待点
3月,日均接待在300~500组,
人均日接待量超过30组
秀钦淑美…超负荷接待让沙哑的嗓子留给了今天…
回忆那些痛并快乐着的日子
晓彬生日实景拍摄
晓彬刘丹文熙…
紧张的工作让我们不少人离开家,在售楼处里度过了今年的XX岁生日
虽辛苦,但大家很开心~
备战开盘,我们全力以赴
10,000组蓄客,我们怎么开?
剥丝抽茧,三次洗客,层层筛选
项目高层首次开盘,只能成功。新景祥在厦门总部成立专职“客服部”,针对前期蓄积近万名客户进行前后三次电开,全面支援项目首次开盘。
经过三次洗客,最终有效客户的蓄客比达到近5:1
销售配套工具
此项目更加规范、科学、系统的销售配套工具使用
*项目介绍电子楼书
*接待规范动作及相应说辞
*团队PK细则
*样板房动线及说辞
*电开登记表
*来访信息登记表
*跟踪信息表
*装户模版
* …
备战开盘,我们全力以赴