平潭海峡如意城2012营销总结.ppt

如意城 2012 2012 营销总结营销总结海峡如意城 2012 营销总结年终总结之——如意城 2012 2012 营销总结营销总结 10 10 成绩回顾个亿,三分天下! 个亿,三分天下! 1-12 月,海峡如意城共计完成销售额近 10 亿元,约占平潭市场份额的 30% 2012 年,平潭每 3个购房者中就有 1人选择海峡如意城! 海峡业主其他业主其他业主成绩喜人! 成绩喜人! 如意城 2012 2012 营销总结营销总结高层全年开盘 6次,推售 10 栋楼,整体去化 83% (认购) 序号地块类型总套数总面积成交数据(签约) 套数面积总价 1 006 别墅 50 120,527,754 小计 50 120,527,754 1 002 1# 96 81,472,161 2 2# 106 106 93,184,161 3 3# 232 218 113,121,885 4 5# 232 163 88,205,466 5 8# 97 85,043,621 6 9# 106 104 94,037,197 7 13# 97 90,306,034 8 15# 106 92,344,800 9 19# 128 68,149,122 10 20# 128 59,476,263 小计 1328 1093 865340710 合计 1379 1120 985,868,464 海峡如意城成交汇总表(截止 ) 成绩回顾如意城 2012 2012 营销总结营销总结年初,我们也曾彷徨??世茂很出名,但海峡建设在世茂很出名,但海峡建设在平潭客户会认可么平潭客户会认可么? ? ??今年货量这么大, 今年货量这么大, 平潭客户能消化的了么平潭客户能消化的了么?? ?? ??本案是本案是郊区第一盘郊区第一盘,客户,客户是否会买单是否会买单??? ??? 如意城 2012 2012 营销总结营销总结一切都未知,我们必须努力! 经过 1个月的精心筹备, 别墅新品发布会如约而至这次, 项目正式走进平潭人视野, 品牌、规划、配套、体量…让平潭客户为之一震! 客户认可≠买单! 如意城 2012 2012 营销总结营销总结只有一个月蓄客期,零推广,别墅开盘, 临时接待点进驻一个月,每天 1~2 组来访,蓄客形式相当严峻! 电开!电开! 还是电开! 拜访!拜访! 还是拜访! 营销团队制定了详细的《拓客计划》一步一个脚印的为别墅积累了充足客源裸销? 平潭的冬天很冷,路上匆忙的身影,是我们在拜访客户的路上。别墅逆销 20 套! 商会投资客资料库短暂的成功,更激发了我们为下个目标前进的勇气! 银行商铺…如意城 2012 2012 营销总结营销总结回忆那些痛并快乐着的日子自然法则告诉我们,寒冬过后定是暖春经过不懈的拓客努力,在政府政策的东风下, 平潭海峡如意城访客一浪高过一浪门庭若市的临时接待点 3月,日均接待在 300~500 组, 人均日接待量超过 30 组秀钦淑美…超负荷接待让沙哑的嗓子留给了今天…如意城 2012 2012 营销总结营销总结回忆那些痛并快乐着的日子晓彬生日实景拍摄晓彬生日实景拍摄晓彬刘丹文熙…紧张的工作让我们不少人离开家,在售楼处里度过了今年的 XX 岁生日虽辛苦,但大家很开心~ 如意城 2012 2012 营销总结营销总结备战开盘,我们全力以赴 10,000 组蓄客,我们怎么开? 剥丝抽茧,三次洗客,层层筛选项目高层首次开盘,只能成功。新景祥在厦门总部成立专职“客服部”,针对前期蓄积近万名客户进行前后三次电开,全面支援项目首次开盘。经过三次洗客,最终有效客户的蓄客比达到近 5:1 如意城 2012 2012 营销总结营销总结销售配套工具此项目更加规范、科学、系统的销售配套工具使用*项目介绍电子楼书*接待规范动作及相应说辞*团队 PK 细则*样板房动线及说辞*电开登记表*来访信息登记表*跟踪信息表*装户模版*…备战开盘,我们全力以赴