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分销渠道设计和结构治理探究
摘要:经验显示分销渠道通常要占到一个行业商品和服务零售价格的15%-40%。通过对现有渠道的分析、竞争对手的渠道分析以及产品特点设计出合理的销售渠道以及相关分销企业的公司结构治理,提高企业竞争力和利润率。
本文首先介绍分销渠道的概念与结构,论及分销渠道的设计原则和如何设计的问题,最后结合以上
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两部分对分销体系(现代分销企业)的结构治理问题展开讨论。
关键词:分销渠道,公司结构治理,现代分销体系

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有8 tt 权或帮助转移其所有8 tt 权的所有8 tt 企业和个人。它主要包括www .ddd tt. com商人中间商,代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下,产品必须ssbbww. c om通过交换,发生价值形式的运动,使产品从一个所有8 tt 者转移到另一个所有8 tt 者,直至消费者手中,这称为商流,同时ssbbww. com,伴随着商流,还有产品实体的空间移动,称之为物流。商流与物流相结合,使产品从生产者到达消费者手中,便是分销渠道或分配途径。
分销渠道由五种流程构成,即实体流程、所有8 tt 权流程、付款流程、信息流程及促销流程。
(1)实体流程
(2)所有8 tt 权流程
(3)付款流程
(4)信息流程
(5)促销流程
实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。所有8 tt 权流程是指货物所有8 tt 权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。付款流程是指货款在各市场营销中间的流动过程。信息流程是指在市场营销渠道中,各市场营销中间传递信息的过程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。
分销渠道类型
按流通环节的多少,可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道;间接渠道又分为短渠道与长渠道。
。
直接渠道,指生产企业不通过中间,直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂
提供专门8ttt8服务的产品,都采用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型,诸如鲜活商品等。
间接渠道,指生产企业通过中间产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型,工业品中有许多
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产品诸如化妆品等采用间接分销类型。

是按通过流通环节的多少来划分,具体包括www .ddd tt. com以下四层:
(1)零级渠道。即由制造商——消费者。
(2)一级渠道(MRC)。即由制造商——零售商——消费者。
(3)二级渠道。即由制造商——批发商——零售商——消费者,多见于消费品分销。或者——代理商——零售商——消费者。多见于消费品分销。
(4)三级渠道。制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。可见,零级渠道最短,三级渠道最长。
。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间
多少。企业使用的同类中间,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等),由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,