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如何吸引微信人气?
摘要:吸引粉丝是一个漫长的工作,前期的积累很重要。从某种程度来说,微信和微博粉丝积累是一样的,当人气达到一定数值时,粉丝的增加速度会快很多。然而最初的阶段却很苦,就算是一直不停的推广,仍然会有连续很长时间粉丝量都没有变化的情况,甚至还可能会减少,这很容易让人产生挫败感的一件事。
什么样的活动吸引粉丝
吸引粉丝是一个漫长的工作,前期的积累很重要。从某种程度来说,微信和微博粉丝积累是一样的,当人气达到一定数值时,粉丝的增加速度会快很多。然而最初的阶段却很苦,就算是一直不停的推广,仍然会有连续很长时间粉丝量都没有变化的情况,甚至还可能会减少,这很容易让人产生挫败感的一件事。
所以前期的微信营销重点有两个,一是如何拓展微信账号的宣传力度,二是如何维系已有的粉丝。
我们这里主要介绍第一个问题:拓展微信的宣传力度。
在店面中广泛宣传你的微信账号当然是一个最简单直接的方法,除此之外,针对区域化的产品服务提供商,例如餐饮、卖场等行业,在散发的传单中呈现微信信息也是必要的措施。除此之外,通过微信本身的功能,如“附近用户定位”和“摇一摇”,都可以对账号进行广泛宣传。
但是这些活动只能让客户看到你的微信账号,而看到和关注是完全两回事。况且对于很多没有实体商店的经营者,我如何去让别人发现微信账号并且愿意添加关注呢?
你想得没错!这就是营销中千古不变的定律――优惠活动!
虽然我们日常能够见到的优惠活动纷繁复杂,但万变不离其宗,说穿了都可以划分为无偿、有偿以及其他三类。
在无偿的优惠活动下面,又分为概率型和行为型两类。而在有偿活动中,又有无条件折扣型、有条件折扣型和混合型三类。
将微信平台和团购活动结合在一起
可以把微信的推送信息更换为团购信息。比如某餐厅的微信营销人员每天的作内容之一,就是午餐和晚餐前利用公众账号给粉丝发送当天的团购信息,同时利用私人账号搜索附近的人,在发送餐厅介绍的同时,将团购优惠信息也添加在内。而每个到店消费的客户,服务员都会小小地调查一下对方是通过什么渠道知道该信息的,以计算微信信息的到达率。
之后,餐厅发现有的客户是通过收到的微信信息慕名而来,但是出于某些原因没有事先团购。对于这样的客户,一般商家会按照原价提供菜品。从道理上来讲当然没错,因为团购本来就是半有条件的促销活动,其条件就是提前锁定消费。如果没有团购就按照团购价获得商品或服务,对商家来说其实是有利润损失的。
但站在营销的角度我们会发现,到店咨询的客户和团购过后来消费的客户是没有区别的――他们都要消费,需求的价格一致。关键是,我们做团购就是为了推广自己的产品,既然有人愿意接触了解,为什么要拒之门外?一般被要求必须团购以及提前预定的客户往往会放弃当天的购买行为,或许他们后来会团购,或许不会。可如果允许他们以团购价消费,结果是一定会促成当天的购买行为。
可又有问题出现了,如果很容易就允许客户直接以团购价消费,也会给对方一种错觉,该产品就值这个价格。因为他没有付出,没有通过诸如在团购网事先购买这样的“仪式”来确认自己这份优惠的来之不易。既然少了“仪式”,我们就再做一个“仪式”来平衡即可。
最便于操作的就是让客户填写反馈表,因为没有团购就要求团购的价格,本来就会让客户有“愧疚感”,就好像拿着微信来换取免费的饮料一样,