汽车营销策划方法的使用..pptx

汽车营销策划
汽车工程系
汽车营销教研室白璐
目录
单元一汽车营销策划概念的认知
1
单元二汽车营销策划书的编制
2
单元三汽车营销策略策划
3
单元四汽车市场营销活动的策划
4
单元五汽车营销策划方案的实施与控制
5
学习单元一
汽车营销策划概念的认知
汽车营销策划的方法
寻求第一
概念先行
借势造势
宁简勿繁
软硬兼施
集中力量
学习任务二汽车营销策划的方法
正合奇胜
集中力量
策略整合
寻求第一
人无我有
人有我优
人优我新
人新我变
汽车营销策划的方法
世界上第一只登月手表
在NASA选择手表之前,Speedmaster和它的竞争对手要通过苛刻的测验:如慢慢加热到93度的高温,再迅速冷却到零下8度,在纯氧气中放上两天,敲打,加压再解压,震动。Speedmaster在上述测验中击败了其它手表,脱颖而出。Speedmaster的性能一只飞往太空的手表要面对地球上所不知的挑战。在无重力的情况下,表内部的气压可能使表面玻璃破裂。Speedmaster手表的表面玻璃由铁圈固定,可抵抗空间5倍的气压。内部气压保持恒定时非常关键的,否则机芯润滑油可能会外泄,使表面玻璃不清楚。手表内的真空也可能会令钟表走时过快: 它可能会妨碍平衡摆轮(控制齿轮系的转动)的正常工作。表面玻璃要足够厚,而且具备一定的弹性,才能抵抗在宇宙飞行中遇到的巨大温差。对一名登月宇航员来说,极端精确的计时是生死攸关的事情:他的氧气储备是以分秒来计算的, 而不是体积。同样,飞行反应装置和电池供应能源也需要精确的计时。
概念先行
概念是汽车企业为推广自己的汽车产品或服务所创造的一种“新理念、新潮流”。因此,应先策划一种概念,待消费者的概念形成后,再进行市场的营销运作。
汽车营销策划的方法
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借势造势
“借势”是指借具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等,将汽车企业与这类新闻事件结合在一起,策划出对自己有利的新闻事件的策划方式,以此引起社会关注,达到提高宣传效果的目的。
“造势”是指围绕企业营销的目标,制造受人关注的新闻事件,活动、舆论、概念等,让消费者在关注此新闻事件的同时关注本企业,借着新闻事件的影响力让消费者了解企业。
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