【精编版】4A免费策划：长富花园推盘期规划.pdf

长富花园推盘期规划长富花园推盘期规划
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一、入市期效果评估一、入市期效果评估
目标回顾
项目定位评估
目标群定位评估
入市期传播渠道
售楼处建设
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目标回顾目标回顾
一、行销目标
认购或实现预售10%[按比例即50余套]
二、传播目标
对第三代电梯公寓进行概念阐释,必须达成的效
果是:帮助公众了解什么是第三代电梯公寓以及
能够提供的价值是什么。
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目标回顾目标回顾
一、行销方面:
现达交20余套,远远未达到预期目标
二、传播方面:
�未实现即定目标。
�通过前期传播,在业界及媒体建立了良好的的知名
度,在大众方面,知名度还有待提高。
�据对“第三代电梯公寓”认知度调查,有90%表示不知
道,10%表示知道但不知其意。对此概念,购房者均
表现出无所谓的态度。
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项目定位评估项目定位评估
o “第三代电梯公寓”这一概念比较新颖,在长富花园第一
阶段切入市场时,起到了项目识别的作用。但一期报纸
投入量不大,未将概念内涵传达出来。
o 概念发展到推盘期,应在原有基础上进行延伸,简明的
告知大众,“第三代电梯公寓”究竟能代来什么利益。
建议传播中保留“第三代电梯公寓”概念,在原有基础上挖
掘概念内涵,提出更具亲和力和更形象的传播主题。
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原定目标群原定目标群
l 以营造“白领居住的个性社区”为目标
l TONE调:时尚,年青,流行
l 表现:强烈的红,黑,灰对比色,时
尚的模特,针对年青人进行诉求。
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我们真正的目标群我们真正的目标群
是是谁谁??
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我们真正的目标群我们真正的目标群
他他们们
�年龄:约80%为35-45岁,10%为45-55,25-35岁仅占10%。
�职业趋向:生意人或高级主管
�购房者:约30%炒家,70%自用[住家或办公]
�购房心态:务实,更关心产品本身的利益。100%的购房者表示
选择长富是因为地理位置。
针对30—40岁年龄层,在后期将适当调整传播风格。
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传播渠道
* 媒体回顾:《商报》、《华西》、电视广告
* 问题点:
1、传播渠道单一,受众层面接近【年龄及文化层面】
2、都属于短期的媒体,时效性短
o 推盘期将使用主打媒体与辅助媒体相接合的方
式,扩张接触层面。
o 推广具有持久性的户外广告。
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卖场规划基本形成卖场规划基本形成
ñ 在入市期,卖场起了相当大的传播作用。
【据调查,到售楼处的购房者有54%为售楼处, 其次26%
为大众传媒,另有19%为房交会,1%为网络广告。】
建议在推盘期加强卖场活化及延伸建议在推盘期加强卖场活化及延伸
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