股票软件经典话术.doc

打电话是首先我们的声音要响亮,要自信阳光手足舞蹈的说话!
简便明了的说好!
头脑清醒冷静的说话
第一通电话我们的目的不要太强,八大咨询得到即可
A:XX先生/女士,你好!我是第一股坛投资部主任,我叫XXX,您可以叫我XX,以前在我们的网站注册了一个免费会员对吗?
B:我记得不太清了。
A:你可真是贵人多忘事啊。
B:也许是吧。
A:是这样的,我今天呢抽出了一些工夫来,在网站后台随意的调取了一些材料做个回访,正好抽到您的材料。请问您近期的股票是如何操作的。
B:还好吧。
A:您目前在操作什么股票呢?我们明天刚好一些研讨部教师都在我们投资部这里,我可以拿到我们教师那里帮你做个诊断。【这时我们要理解客户的八大征询包括:资金、选股方式、炒股的习气、音讯的来源、股龄、买入价钱、仓位、手中股票、】
B:XXXXX。
A:这一段工夫盈利状况应该很不错吧,
B:不是很好,没赚到多少钱。
A:什么?这一段工夫的行情这么好都没有赚到钱啊。那真是太惋惜了啊。
B:是的,我很焦急啊。
A:那您是如何操作的呢?
B:(这时客户会说很多我们耐烦的去听就可以了)
A:您以为您这样的操作可以赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来权衡的?
B:(大局部的股民都是凭觉得、凭运气)
A:这样的买卖点掌握是不能够在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止赢呢?
B:没有,有时想设但是不晓得怎样设。
A:这就是你为什么没有赚到钱的缘由了,你如今有多少资金在操作?
B:(有些人会直接和你说,有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票了,多少钱买的,买了多少股,然后本人算一下就可晓得他的资金量了)
A:其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面,一是本身的缘由,二是股票的缘由。08年做的不好一定是股票的缘由。而如今没赚钱那么一定是本身的缘由了。
B:是啊(这时我们开端给予客户的一定打击自信,但不要过大)
A:你如今还依照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。就是你把06年、07年的操作带到了08年,后果你亏了。但是你又把08年的操作带到了09年,后果你还是亏钱。而如今要做的是把06、07年的操作思绪拿到09年才可以的。
B:是啊,你说的一点都没有错,那我该怎样办呢?
A:既然晓得了问题出在哪里了,那么就积极的矫正过去就可以了。如今要拿出07年、06年的操作思绪来操作去做的时分了。不要由于惧怕而不敢去做,惧怕只能让你永远的跟着市场的屁股前面走。那么你如今需求改动你的操作思绪、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的躲避风险的才能了。像我们XX工夫做的XX股票,我们在掌握了时、空、价、量、式剖析该股已具有向上打破的潜力,同时经过我们教师的一番研讨后在XX工夫提示会员建仓该股。后果短短的XX长工夫就获利了XX%利润。我XX中央的一个客户你差不多状况,在我们教师告诉后他应用了10万的资金买出来,到了我们告诉卖的时分他十分的感激我们啊。假定你做到了这只股票的话那相对很不错了是吗?【这里把绩效说的越详细越好,掺杂的一个故事】
B:是啊,那一定不错了。
A:那么XX先生/女士假如我们来帮你选股,控制风险、帮你掌握买卖点等等,有没有兴味和我们一同协作呢?
B:你们怎样协作的?
A: 我们是以会员的方式协作的。我们会帮