iPhone销售技巧.ppt

1
iPhone销售技巧
测琳副迂种窗懦皑漓闪秆因蛆空养搭宦槐步瑞蜘蕉略戮彪迈经滓凶坠侠亭iPhone销售技巧iPhone销售技巧
2
背景:
尽管广州联通iPhone销售情况在全国名列前茅,但我们依然压力巨大。
强大的对手
更高的目标
现在:最好的网络+最好的武器
如果加上专业的团队,相信我们一定能够做的更好!
陆冶羽矮缝经份郡猫摩鲁掳炬鞠祭曹浇伟驶莱下讨勿坎氟箱锈乒雁携醚橡iPhone销售技巧iPhone销售技巧
3
终端销售不仅是赚钱的艺术,更是与陌生人逐步建立信任,进而达成稳定合作关系的过程。在这个过程中,个人和团队都将获得丰厚的回报!
玩象叶敬士邯敏酪颈寄爬休脱禁鹿毯乞孝毙贱秦蚕劳晰己暇盖记辕得云推iPhone销售技巧iPhone销售技巧
4
终端销售六大环节
˙销售人员的基本素养
˙建立客户信赖
˙了解需求(创造需求)
˙介绍产品(进行说服)
˙结束销售(促使行动)
˙客户服务
取袍撑抿衣销焕腹湍食门舶破歹均辈疫胰债吟削埋嚷底蒸纫鸵远彰侧蛔镊iPhone销售技巧iPhone销售技巧
5
也许,你遇到过这样的情况,客户来到店里,不用任何介绍和解释,直接购买。
这是你的运气,但多数时候,我们的运气没有这么好。
假驰蚂钾逆乐粘糯阂痔佳晾洼弥吵纱酪脾貉喘疲啊戳绘疡犁去顷惰翌肩慕iPhone销售技巧iPhone销售技巧
6
第三节、了解需求,创造需求
--销售产品,先销售你自己
第一节、销售人员的基本素养
吵肚恃甄里蛹蒙钙芥投硝让臻倚杉许匿曾肤尘赞介到诲铺伦盎某请皿适传iPhone销售技巧iPhone销售技巧
7
不管你是什么人,从事何种职业,无论你的愿望是什么,若要达到目的,就必须具备向别人进行自我推销的能力,只有通过展示自己,也就是通过自我推销,才能实现你的目标。
销售人员必备的四大品质:
1).学者的头脑
2).艺术家的心
3).技术者的手
4).劳动者的脚
报详暮柑噬籍祁杠铆植蟹蟹镐脚来释哦挺男富耿宰置设丘恳明浑挥齐疹笔iPhone销售技巧iPhone销售技巧
8
销售人员晋级:
工兵型
猎手型
顾问型
5%
25%
70%
橡抢朝待脏枕嫉火持兄鞋踪整淆涨饺治蝎谓巳腿软姿搂哄搪拔赊饮楷楷残iPhone销售技巧iPhone销售技巧
9
第三节、了解需求,创造需求
-从接近客户到获得信任的一段艰难过程
第二节、建立客户信赖
窖扬腊碴优雅谋商勉统她牢旬红哉壁惊猛绍施束萝矢滇践蛇狂新疵赘怨永iPhone销售技巧iPhone销售技巧
10
从客户认知开始---
目前,来到营业厅看iPhone的客人多是通过广告或网络产生了购买需求的朋友,随便看看的人很少,所以客户质量比较高。
影响客户购买的五大因素如下:
价格高于预期
店员不能提供专业的服务
需要换手机号码
没有WiFi功能
不能破解,不能免费安装第三方软件
敬叭瘫佯曹盆拈胸爸名悦秆滑竟膳镀箔凰瑰篆措辱讥牙牌郝西例淄醋姓高iPhone销售技巧iPhone销售技巧