接待机构投资者调研的记录.doc

接待机构投资者调研的记录
会议时间:2017年3月21日
地点:方圆奥克伍德酒店会议室
参会人: 银河证券、海富通基金、融通基金、富安达基金、前海开源基金、国兴业基金、华泰柏瑞基金、天弘基金、麦盛资产、神农投资、广州证券自营、中房基金、汐泰投资、智诚海威资产、华融证券自营、银石投资、前海道明资产、中信建投、民森投资、广发证券、玄元投资、广州金控、鼎杉投资、人寿、天风轻工、众城保险、弘尚资本、深圳润创新、海通证券、基石资本、锦洋投资、华银精治、诺安基金、工银瑞信、融捷投资、昀斐旸、晓漠投资、信达证券、中金公司、博时基金、长金投资、博颐投资、盈峰资本、东方资管、招商证券、国泰君安、人保资产、华泰证券、兴业证券、中泰自营、兴业资管、光大金控、中信证券、长牛资产、德亚投资、中科沃土、乾明资产、吉富投资、安信轻工、华商基金、东北证券、平安养老、申银万国、易方达、普尔投资、永安国富、深圳东方马拉松投资、中欧瑞博投资、浙商资管、五矿资本、景林资产、方正自营、乐信资产、广东惠正、广发资管、东方鼎泰、招商基金、新华资管、汇添富、拾贝投资(排名不分先后)
接待人:董事会秘书
董事会秘书向与会投资人总体介绍了公司2016年度报告情况,公司核心竞争力,渠道和产能布局、行业发展等总体情况。
1、司米橱柜年报超预期,司索联动带单情况如何?
答复:司索联动带单情况还是不错。2016年司米的一半收入,估计都是索菲亚的客户。现在司米的渠道布局还没有完全跟得上索菲亚的渠道布局,这部分渠道优化工作还需要时间。
2、请介绍一下公司智能制造改造。
答复:2015年我们筹建了宁基智能来负责公司智能化改造工作。宁基智能的人才团队还在积累,成立10个月来,已经有3项研发成果得到应用。成功研发机器人智能分拣系统、趟门底轮自动装配机以及智能五金分拣系统。索菲亚本身智能化改造需求很多,团队目前还是优先解决索菲亚内部的智能化改造需求。
3、目前全国来说,新房、二手房的比例如何?有什么趋势
答复:从全国综合来说,。分城市看的话,每个城市的比例又不太一样。趋势上,二手房、翻新房的比例在一线城市在上升。
4、公司目前开店的面积如何?有竞品使用大店战略,公司怎么看?
答复:公司在推行店面电子化,在上面电子工具的支撑下,开小店,加密网店增强引流效果。
5、目前这么多定制家具企业上市了,是不是很快就开始价格战了?
答复:目前行业还没有到需要价格战的阶段,而且定制行业因为有服务,成本较高,打不起价格战;单纯降低价格,但是前段服务能力跟不上,新增的订单服务不好也容易影响口碑。公司推出799等特价套餐,主要是因为目的是为了提升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争。
6、公司的大宗工程业务怎么安排?
答复:以公司为主导的大宗工程业务,拓展比较谨慎,因为账期很长。
7、2017年对经销商有什么任务目标?
答复:每位经销商的任务目标都不太一样,由招商部门根据该经销商开店数、投入、团队情况等综合评估后跟经销商协商确定。
8、有实木成品品牌正在切入定制行业,公司会觉得有威胁吗?
答复:成品家具以及定制家具是两种不同的销售模式。跨行业切入的愿景很好,但是要跨行业还是有各种问题需要处理的,不是短时间可以解决。
9、目前产能的布局如何?还会再扩产能吗