乡镇拓展方案.doc

国强·幸福彼岸拓客方案时间:2011年12月1日——2012年1月1日地点:双凤工业园及长丰各个乡镇区域:双凤工业园、长丰县;方式:定点宣传拓客人员:兼职人员,销售员,策划同事,财务,行政拓客目标:楼市伴随着天气进入冬天,常规媒体推广的效果日益微弱,为充分了解我项目的客户需求,客户心理,短期内迅速启动客源,我们建议在本案辐射的区域范围内开展线下拓客活动。拓客目的:1、答谢客户。2、扩大宣传。3、挖掘乡镇客户资源4储备返乡客源5增加项目美誉度第一部分:拓客区域本次拓客主要是分长丰各乡镇拓客和双凤工业区拓客一:双凤工业园拓客拓客方式:分住宅小区,企业单位,外展点三种拓客区域以售楼部为中心,包括双墩镇,向四周扩散。拓客须知1)本次拓客从12月1日开始,由张侠指导,分配给销售同事分组负责;2)每组由1-2名兼职拓客专员组成,每组专员在该组组长的调配下进行拓客工作;3)拓客时间为每周一至周日9:00:00-17:00;4)拜访人员需着装整洁,拜访时注意礼节,使用线下拓客说辞;5)拜访前,需带好所需物料(项目宣传单页、抽奖卡、客户登记表);6)各同事具备团队意识,有问题及时沟通解决,以便更好的宣传项目品牌。住宅小区序小区名称拜访时间带队组长1凤霞小区2阿奎利亚3荣凤苑4梅家园5群盛共和城6金地雅苑7中奥家园8双墩军港小区9徐桥苑10凤梅家园招聘兼职培训,成立专门的拓客小组,以发放抽奖卡为由头,针对双凤工业区内较大规模以上小区进行逐户拜访登记。凡登记联系方式的客户,均可获赠【国强·幸福彼岸】抽奖卡一张。客户需在开奖日前到访销售中心,并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱,即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。企业工厂对双凤工业园内的重要的工厂进行逐一拜访序工厂名称拜访形式拜访时间带队组长1徽商钢材市场逐一拜访2亿川钢材市场逐一拜访3杏花印务重点拜访4伊利乳业重点拜访结合外展点5金城汽车科技重点拜访针对企业采用外展点营销与一对一针对性拜访相结合的方式。提前半小时,布置好外展点。配合单页,海报,抽奖卡进行宣传针对填写好抽奖卡的客户,一定做好登记时间不长,要求各位同事要展现出积极,职业的形象。拓客时间为:11:00-12:30;17:00-17:30。具体时间以了解后为准。每日售楼部签到,由看房车送至指定地点。下班由看房车接回。意向客户可联系看房车送至售楼中心,看房车师傅电话给到每位同事方便联系。客户需在开奖日前到访销售中心,并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱,即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。外展点针对人流量比较集中的区域,设置临时外展点,对项目进行宣传。序号区域时间负责人1双墩镇大转盘2邵大郢公交站外展点要求整洁,给人以良好的印象。外展点配合兼职人员与每周六,周日以及双墩镇逢集进行展示。外展点必须针对客户意向,给予优质的介绍,对客户发放抽奖卡,做好登记。每个外展点配备人员2名。平时为1名销售员,1名兼职人员。周末由2名兼职人员。意向客户可联系看房车送至售楼中心,看房车师傅电话给到每位同事方便联系。兼职人员安排招聘6名兼职人员,进行培训考核,达到要求选用。兼职人员工作时间顺序:先住宅小区,一一拜访,共6人;结束后,留4人在外展点,剩下2人进行徽商钢材市场,亿川钢材市场拜访,由1名销售员带领