佳兆业东江新城操盘分享-江景别墅大盘.ppt

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【佳兆业东江新城】操盘分享
400万㎡/
代表惠博片区高端住宅新高度
配套资源新高度
产品品质新高度
服务水准新高度
总占地:200万平米
总建面:约400万平米
首期占地:
首期建面:
首期容积率:
首期推售套数:123套
建筑形态:首期纯别墅
销售金额:约3亿
产品类型:
130-145平米七联排
162平米四孖屋产品
234-245平米五联排
290平米双拼别墅
288-802独栋别墅
,华南区域开发规模最大的项目
,佳兆业集团重点关注项目
基础数据
项目所承载的几大目标:
目标一:市场形象
树立惠博片区豪宅首席标杆形象
目标二:销售结果
快速走量,形成市场热销
目标三:品牌影响力
利用佳兆业东江新城项目为平台,奠定开发商在别墅开发领域的影响力。
累计认筹161批
样板房、营销中心对外开放
兰堤漫步正式公众亮相
博罗帝都酒店接受客户认筹
深圳、惠城两地接受客户认筹
在推售节奏紧凑密集、展示期短、现场展示不完善的情况下,开盘依旧完美销售
售104套!
劲销3亿!
9月25日开盘劲销104套
9月17日营销中心+样板房开放
8月27日康帝产品发布会
8月15日博罗帝都展场开放
8月10日深圳惠城展场开放
7月2日媒体推介会,临时咨询中心开放
项目推售流程回顾
首期亮相市场
实现的结果:
项目自2011年9月25日创世开盘,成功实现销售104套,劲销3亿
销售结果:成功实现快速走量、形成市场热销的目标
项目1期产品开盘推售123套,实际可售105套,开盘销售104套,销售率接近100%,累计销售总额近3亿。实现惠博片区别墅销售最理想的项目。
市场形象:成功树立市场标杆
成功树立本项目在惠博片区高端别墅项目的市场形象,成为片区标杆项目;
通过本项目的成功操作,奠定了佳兆业集团在惠州房地产市场上的品牌影响力。
结果完全印证目标并且在一定程度超越目标,成功树立佳兆业东江新城在惠博片区别墅市场的高端形象,成为片区标杆项目,奠定佳兆业的品牌影响力
目标
VS
市场形象:
成功树立项目在惠博片区别墅的高端市场形象,成为片区大盘标杆
销售结果:
项目1期产品开盘热销104套,销售率近100%,累计销售总额近3亿,实现惠博片区别墅类产品热销典范
品牌实现:
通过项目开盘热销,成功奠定佳兆业的品牌影响力
形象目标:
树立惠博片区首席豪宅标杆形象
销售目标:
快速走量,形成市场热销
品牌目标:
凭借本项目的成功销售,奠定开发商在惠博市场的品牌影响力。
结果
在成功热销的背后,是源于对客户的精耕细作、准确定位
项目面临的困境与挑战:
困境:源自项目本身
区位认可度低:地处博罗罗阳镇,位置偏僻,客户认知度差
交通认可度低: 仅有博罗大桥横跨东江南北,目前无主干道,交通不方便
生活配套不完善:项目周边无生活配套,仅依靠博罗老城区的生活配套
现场展示条件差:无营销中心、样板房、无园林展示
困境:源自项目本身
佳兆业集团首次在博罗开发400万平米墅级大盘,该集团对本项目寄予较高的目标和期望,佳兆业集团重点关注项目。
我们的客户,他们是:
公司高管、私企业主、地产同行、公务员等主要客户购买主力
家庭结构成熟,具有多次置业经历
自住养老或投资兼自住客户,博罗本地为主力客户群,其次为与博罗有地缘关系的三缘客户
他们:爱面子、会享受,对生活有讲究,讲究品牌和生活方式、
追求住宅舒适度。
●KEY ACTION1:通过名人效应和事件营销建立项目豪宅市场形象
提升市场知名度和影响力、建立
项目豪宅形象
需解决问题:
储客期间无样板房、营销中心,客户对项目了解仅限图纸和沙盘
面临困难:
Q:如何营造项目的豪宅形象,并将其成功传递给客户?
名人效应
事件营销
关键事件一:2011年8月27日“佳兆业东江新城启幕大典暨《鲁豫有约》之新城市畅想
关键执行点:
事件是否高端?是否具有市场影响力?
如何将事件与项目顺利结合?
场地选择是否高端?
邀请人群是否高端?
宣传配合是否到位?
主题内容:邀请凤凰卫视著名节目主持人陈鲁豫,与全球奢侈品品牌卡地亚联合举行“东江新城产品发布会”,十万奢侈品大抽奖。地点设在惠州康帝酒店,邀请博罗县政府领导、认筹客户、诚意客户、地产同行、新闻媒体参加活动
意义:首次在市场上形成充分的品牌效应和圈层影响力,奠定高端豪宅基石