培训学校快乐暑期班“61元”招生方案.docx

61元体验招生方案
--61元快乐暑期班 61元学XX
2016年“61元快乐暑期班,学XX仅需61元”招生文案
活动背景
随着市场竞争的不断激烈,招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习,如何才能稳定学校规模,成为困扰很多学校的问题。本活动针对目前日益成熟的市场情况,将传统市场招生与微信营销、微博营销等新的招生方式结合起来,在群雄争霸的市场里面打一个翻身战!
活动目的
提高学校知名度、美誉度,为暑期备战做准备!
借助新的营销模式,扩展学校在本地市场占有率!
活动时间
5月底—6月份
适合学校
全国学校
活动主题:61元快乐暑期班,学XX仅需61元
活动原理及执行关键点
1、活动原理:本活动主要利用消费者喜好实惠心理以及暑期来临
得礼品的心理,通过“暑期班,学XX仅需61元”活动本身的几个营销活动,达到新生家长和新生到校报名,达到招生的目的。本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果,请各分校根据实际情况合理安排活动。
2、“暑期班”活动执行规则:
“61元学XX”活动是结合暑期招生几个连环设置的其中一个环节,为了刺激家长报名而设置的一个噱头,学校本身清晰招生思路,以此吸引家长到校参观,我们可以设置61元这个活动仅限报名61名(人数学校根据教师和教室情况来规定此项活动招生人数),课程设置,可以设置6+1形式,6次体验,1次家长会,拖延家长和学生到7月10日左右,报名暑期常规课程。
推荐:(1)、微信营销——本次“暑期班,61元学XX活动”活动可以在学校官方微信推出,结合年轻家长潮流趋势,在宣传品上添置官方微信二维码,添加学校官方微信,并抢学校在微信提的1—61的编码文字分享,抢到1—61编码正确并分享到自己的朋友圈子里面,凭编码和分享圈子截图,写下自己的名字和孩子名字、年级、联系方式回复学校官方微信,或者到学校与前台销售顾问联系。抢答题规则及奖励政策在学校官方微信里面说明。
(2)、微博营销——本次“暑期班,61元学XX”活动在学校官方微博推广,并结合在微博里面抢楼层(沙发)的形式推出,抢到合适设置的楼层并转发到自己的微博。学校官方微博会统计以后,把中奖信息私信给客户,告诉客户去哪个位置报名优惠,
凭微博转发为凭证。并留下客户的电话和姓名,方便我们在校核对谁来报名,谁没有来报名,便于做第二次的电话营销。
3、执行关键点:
(1)、多种形式的宣传方式结合,让更多的学员及家长了解学校,并到校报名学习。传统宣传与网络营销相结合,必须二者合一,达到最理想效果。
(2)、传单的设计、微信营销词语、微信营销的图片等等,需要专人负责检查与把控,请关注:欧美思教育集团官方微信、骆驼网官方微信,XX官方微信,学习相关如何做微信营销。微博营销,可以自己设计把控。重点是微信营销。
(3)、“暑期班,61元学XX”现场活动营销,把控好现场气氛,首先要把握两个细节,一是家长喜欢优惠(61元强烈暗示),二、暑期来了,学生喜欢礼品,所以设计礼品展示区,礼品必须炫,必须多!,两种不同类型的会场设计,会场布置要简单明了,优惠写出海报张贴出来,不同的礼品提前准备,活动现场促销报名送的礼品要单独设立展区。强烈暗示性销售的信息和海报,让家长和学员随时可见,刺激当场报名。
(4)、传单、海报设计内容(主题参考内容):
暑期班 61元学XX
仅限61名学员报名送大礼(礼品展示)
备注:A、61元暑期班报名送好礼! 在下面设计报名优惠时间段,在优惠期间送什么礼品,要家长与学员产生紧迫感!越早报名,礼品越好,越丰富!
七、活动执行流程:
1、前期准备:
项目
负责人
重点工作安排
宣传品设计制作
校长、市场主管
1、参考公司模版;
2、传单,海报,kt板的制作应主题鲜明,重点将活动包装好,文字要有感染力;
3、结合学校自有的课程捆绑销售;
4、详细流程请见附件;
人员储备
市场主管
专职人员和兼职市场人员(30名);
招聘渠道到当地大中专学院;平时大街上发传单的,卖保险的,网络招聘,早上或晚上跳广场舞的;
活动策划、准备和实施
校长
开动员大会,制定暑期招生的任务及目标;
任务达标奖励的公布(团队奖,个人奖);
注意活动实施的相关细节,人员和活动流程反复操练;
具体细节请参考方案内容中的誓师大会;
基础宣传
市场主管
调查小学,幼儿园开学报到时间,上下学时间;
制定规划宣传地图;
宣传人员的培训及分工;
具体工作人员安排请见附表1;
公开课
教务长、市场主管
必须签到;
必须有礼物;
必须有优惠;
必须现场拉人;
必须有团报;
公开课后必须有电话回访;
具体细节请见附件2;
执行流程
日期
工作内容
备注

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