模拟店铺经营.doc

活
动
策
划
案
主办单位:共青团商务学院委员会
承办单位:商务学院学生会外联部

一:活动背景

二:活动目的

三:活动对象

四:活动名称

五:活动时间

六:活动地点

七:活动步骤

八:活动预算
九:附件


活动背景
现在随着大学生越来越来社会化,在校园内就接触到了更多关于社会的店铺经营,对于大学生经营这个问题也有很多争议。特别是在经济相对发达地区的高校和财经类高校,这一现象更为普遍。大学生在经营这一块已经成为社会争论较大的问题之一。首先,怎样去经营,有没有这个资本,有没有这个能力,以及防备意识,以防被骗,所以在我们学校开展这个活动既能提高学生的一些防备意识,还可以培养学生们的销售能力以及可以给公司带来一些人才,
贵阳的生活水平,随着经济的增长与社会形态的转型而大大提高,体现身份的消费品的需求也日渐增大。九牧王的品牌成立于1989年,75%是西裤,25%是上装。我们整个的定位是在30岁到45岁的年龄层,主要是属于白领>白领阶层的人士所选的品牌。连续三年来,根据中华信息中心统计,九牧王的市场占有率连续三年都排在前列。比起宁波或是温州来,福建的男装往往被人忽视。宁波有“雅戈尔”、“杉杉”这样的航母型男装企业。福建的男装企业起步晚,起点底,地理环境又不占优势。
(1) 本建议主旨
①树立正确看待怎样穿出品位的观念:男装做得好或坏,关健是版型。
现在在任何男士都在追求品质>品质和时尚,正好九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求,有个性时尚,又不让成熟的男性失去了风度,又达到了处处从容的姿态,让许多男士所青睐。
现在的生活水准的提升,中上阶层迅速增多便显示了成长的将来性,西裤是每个事业男士的必须品,市场量庞大,市场规模可观,九牧王的良好业绩可说明它进入市场的安全性。
可行性分析
活动意义:
:为了提高学生的销售能力,以及多了解一下销售方面的知识。
:宣传效果达到更好的体现。
:品牌推销和经营管理推销。
三、活动对象:
市场分析:
(1)设定对象
① 22~30岁的男性,因为事业的刚起步,需要一身体面的衣服,为工作所需,面试>面试的影响,九牧王服饰为他们造就了品位,和体先精明能干的印象,这层是次要对象。
② 30~45岁的男性,事业有成,白领阶层生意往来很多,这时要注意外貌印象,购买能力强,本层为最大的消费群。
③ 45~60岁的男性,这个层次的都为高级主管和经理,出席各种场合,及显现自己身份,提高自己品位,为次要对象。
④60岁以上男性,因人而异,其需要性减少,所以本层次不予计人。
④潜在消费人群:在学校里学生现在还消费不起这样的服装,但是在学校做这个活动可以给同学们很深的印象,从长远来看,学生毕业后需要购买一身体面的衣服,所以他们就会首先想到九牧王这个品牌的服装,毕竟相对于其他的品牌来说他们对九牧王这个服装更了解。然后这些学生可以影响他们的父母,通过平时的聊天,或多或少还会提到一些关于这方面的知识,给他们的父母也留下了一个印象。
(2)竞争环境
一个品牌如果没有坚实的基础,是无法保持恒久生命力的。因此, 九牧王从不刻意炒作自己的品牌,而是始终保持产品的高品质,一直把品牌经营和企业经营