海南海口半岛壹号别墅项目营销策划报告销售推广方案.doc

海南海口半岛壹号别墅项目营销策划报告销售推广方案
半岛壹号
营销策划报告
一、市场总结
二、项目分析定位
三、目标客户分析
四、营销策划
五、销售策略
目录
一、市场总结
1、投资环境
2、市场状况
8><#004699'>3、前景展望
4、竞争市场分析
1、投资环境
海南岛概况
中国唯一的热带岛屿
集热带和亚热带海洋性气候于一身
中国海洋面积最大的省份
拥有15841>.8公里海岸线
中国最大的经济特区
建立国际旅游岛后发展更为强势
1、投资环境
盈滨半岛概况
自然
地处海口风光秀美的西海岸西侧,,三面环海,形似弯月,拥有内外海、双海滩、蓝天、银沙、白浪、阳光、温泉、绿椰、新鲜空气,实属大自然的完美佳作。
人文
以佛教文化为背景,整合永庆寺悠久的历史、美丽的热带滨海风光、水上运动项目,形成成为盈滨半岛旅游度假区人间福地的整体形象,使其成为国内外游客心目中的养生度假胜地。居住在这样一个中式古典文化氛围很浓的环境当中,沐浴着浓厚的佛教文化气息,感受椰风韵律的美好,心情自然无比惬意。
1、投资环境
盈滨“五最”
盈滨半岛作为海南最早开发的区域,具备了丰厚的开发基础和区域认知基础。
其次盈滨半岛是海南最具文化的区域之一,永庆寺、盈滨龙水节家喻户晓。
盈滨半岛拥有海南最美丽的海湾之一,内海、外海、半岛,世所罕见。
再次盈滨半岛是海南规划最完美的区域之一,拥有海口市新政务中心、国家级海口综合保税区等。
最后盈滨半岛目前拥有涉外西海岸温泉酒店、国家足球训练基地、月亮湾高尔夫等各项配套,发展基础良好。
1、投资环境
规划建设——海口城区的距离
规划目标
根据《澄迈县老城片区城市总体规划》,盈滨旅游度假区是老城片区“三轴、五区”的空间布局结构的组成之一,是海口西海岸旅游度假区的重要组成部分。西海岸的开发,将带动盈滨半岛向着休闲、旅游度假、高级居住、水上运动等为主的综合性滨海休闲旅游度假区发展。
海口城区的距离
2009年10月<#004699'>30日,,北起粤海铁路桥,南通盈滨二路,明年底竣工。这条路连接着盈滨半岛和西海岸新区。我们猛然间发现,盈滨半岛离海口近了。之前我们还在徘徊,盈滨半岛到底定位是“海口后花园”还是“半小时生活圈”,明年这里将是海口城区的距离。
随着滨海西路的建设开通,盈滨半岛到海口国贸中心区仅17公里的距离,15分钟的车程,到西海岸新区南片区仅5分钟,就近享有海南最好的城市配套,加上一流的海滨资源,盈滨半岛必将成为大海口度假圈的首席度假湾区。
2、市场状况
海口别墅市场趋势
辉煌
海南别墅市场起步于80年代后期,发展一直较为缓慢,进入90年代初期,随着海南建省和房地产业的迅速发展,在海南出现了大批花园别墅群,形成海南别墅市场的第一次浪潮,但此时的别墅类型、功能和针对的潜在客户群都较为单一。
陨落
由于市场化程度低,在9<#004699'>3年宏观调控后跌入了谷底,98年下半年,随着中国经济的持续、高速发展,到外市场的兴起同时带到那个了别墅市场的复苏。
涅盘
经过这些年的发展,海南的别墅市场已经由单一别墅类型发展成为多元化物业共存的市场形态,排屋概念的出现,双复式公寓(叠加式别墅)的形成表明市场已经逐渐走向成熟。
2、市场状况
海口别墅产品设计趋势
规划
采用点状、流线型的布局形式。别墅的绿化重点抛弃了中心围合的景观控制论,以散点布置,确保一户一景的绿化配比。
户型
户型科学合理、款式多样,结构较为简易,独立别墅主力面积控制在250㎡,联体别墅主力面积控制在200㎡,主流结构为一楼是公共空间,二楼为私人生活空间。使空间的利用更为人性化,功能的划分更细。
配套
双车位(主人车位+访客车位) 老年居室和太太书房
中央空调地下家庭影视娱乐厅
智能型热水供应器 SPA
建材
门窗采用环保型隔热桥氟碳烤漆工艺
室内管道全部铜管铺设
红外线防盗和瓦斯报警
紧急呼叫系统
2010年前四个月海口商品房交易信息
2、市场状况
2010年前四个月海口商品房交易信息
2010年前四个月海口商品房交易信息
可售情况
完成交易情况
成交价格
月份
套数
(套)
面积
(万㎡)
套数
(套)
面积
(万㎡)
环比
增长
价格
(元/㎡)
环比
增长
1月
4<#004699'>3198
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%
6425
%
2月
4226<#004699'>3
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