保险营销拒绝话术.doc

C:以前听过
T:是这样的,您以前了解的不是同一款产品,我们这个计划是集健康、意外于一体综合保障,保障的重大疾病高达40多种之多,你看,王先生,我们这个计划,内容非常简单,就两点,只需要两分钟给您做个简单介绍,您先参考一下!为了方便您监督我的服务质量以下同(接话术)
C:不需要,在忙(一次拒绝)
T:是这样的,王先生,我们在给您做一个存钱的计划,不让你花一分钱去消费的,而且这个计划只有我们主动至电的客户才可以单独享有,在市面上是办理不到的,你看,王先生,我们这个计划,内容非常简单,只需要两分钟给您做个简单介绍,您先参考一下!为了方便您监督我的服务质量以下同(接话术)
C:我现在上班,没时间(二次拒绝)
T:是这样的,王先生,我们是在帮您保障健康的,您说我除了健康,还有什么比它是更重要的呢?对不对?现在,您不需要消费一分钱,只需要在轻松给自己和家人存钱的同时,就可以拥有他了呀,你看,王先生,我们这个计划,内容非常简单,就两点,只需要两分钟给您做个简单介绍,您先参考一下!那为了方便您监督我的服务质量以下同(接话术)
C:真的不需要(三次拒绝)
T:您干嘛要为自己的健康拒绝一份保障, 我相信,我们每个人都有家庭责任感,不管是为分母着想,还是未来的爱人和小孩,您是家里的经济支柱,万一疾病来临,不光暂时失去工作能力,还导致收入的减少,而我们就可以为您解一时的燃眉之需,你看,王先生,我们这个计划,内容非常简单,就两点,只需要两分钟给您做个简单介绍,您先参考一下!那为了方便您监督我的服务质量以下同(接话术)C:真的是不需要(四次拒绝)
T:您都没了解,怎么会知道不需要呢?/我们不会重复给你介绍同一款产品,各个产品都有它独到的地方/难道你不想为自己健康获得份保障,不想存钱吗?/现在工作压力大,赚钱也不容易,要是得个大病,医院是不会可伶我们的,它说要多少就要多少/现在只是把你每年存的钱,花一小部分换一种方式存而已,你看,王先生,我们这个计划,内容非常简单,就两点,只需要两分钟给您做个简单介绍,您先参考一下!那为了方便您监督我的服务质量以下同(接话术)C:没钱
T:王先生,您真会开玩笑,象您这样的成功人士,一年才存一次,别说5600元,一年就是5万6您也不会有压力的呀,对不对?你看,王先生,我们这个计划,内容非常简单,就两点,只需要两分钟给您做个简单介绍,您先参考一下!那为了方便您监督我的服务质量以下同(接话术)族匠多蜘眉翱痪情书宦擅庄吝衫腺甫炙兢奇侈花贿从缮椎剐掠授媳拖壁俭锄攫衷给僳苍晨摈贝菊锯侨湘耗字柔掀前峨蒙凹酗矛乃殿