保险营销拒绝话术处理.doc

拒绝处理话术精选
1、我没钱买保险
对呀,对呀,就是没钱才需要买保险,因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产,所以我们没钱人比有钱人更需要保障,一旦遇到风险保险就是雪中送炭。
没钱买药就不看病吗?没钱买米就不吃饭吗?关键是重要不重要,值得不值得!保险就是让你把钱花在刀刃上,在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱不会影响我们的生活,但存在保险公司换来的是上万元的保障,换来的是一生的平安,换来的是全家的幸福,值!
2、我有钱不用保险
对呀,对呀!就是有钱才需要保险,因为保险是我们有钱人身份的象征,因为保险是有钱人存钱的工具,所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们自身的价值,使我们的生活锦上添花!
有钱不等于有保障啊,你的钱全部都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗?
快征遗产税了,你想让自己的资产打折吗?钞票越多保额越高,外国的大款都是这么干的!
3、我不需要保险
太好了!主动需要保险的人大多是不健康的人,所以像你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。
不需要保险的人有三种:长生不老的人,永远不生病的人,永远不出意外的人,请问您是哪一种呢?
不需要很正常,那是因为没有听我讲过保险,听我讲过保险的人都会主动要,不信咱就试试看?
4、等等再说
前年我遇到一个客户,他也说等等再说,结果去年就得了脑血栓,现在已经半身不遂了……可见风险不等人啊!
生日促成法,礼物促成法,模糊促成法
那好,我下周(下月)再来?(试探)
5、我有社保
社保能解决你吃饭的问题,而商业保险能解决您吃肉的问题。
您有没有算过社保的保障有多少?光有社保是不够的,只能算是穿着毛衣过冬,有了商业保险才能穿着棉袄过冬,只有现在保障充足,晚年才能衣食无忧。
6、保险都是骗人的
您让保险公司骗过你吗?骗了多少钱?告诉我我帮你打官司,做保险十年了,我见过的都是保户骗公司,还没见过公司骗保户呢
骗人的东西政府能提倡吗?骗人的东西国家能立法吗?骗人的东西发展能长久吗?中国已经有上亿人有保险了按照您的说法,全国人民都上当了!――――-假如是骗人的话你能干吗?
我原来是下乡行骗,现在是客户主动上门受骗,去年一年我就骗了二十多万,您说怪不怪?
7、几十年后钱都贬值了
对呀,对呀,就是因为钱要贬值才需要保险,因为保险可以用钱挣钱,用钱生钱,甚至可以用小钱换大钱,所以我们用保险来理财,让我们的财富增值。
那您存银行不也贬值吗?放家里不也贬值吗?您借给朋友不也贬值吗?那么您交的钱不也贬值吗?因为保费是二十年交清,而不是一次性交清的。
那我为您设计一款专门防贬值的保险,当通货膨胀时,您的收益同样也会水涨船高――介绍分红保险。
8、公司倒闭怎么办?
国家有政策,我们有再保险,多家公司联手承担您的风险―――天塌下来有国家顶着,要知道中国已经有上亿人拥有保险啦。
您存款时会不会担心银行会倒闭呢?保险公司和银行同属国家金融机构,只要国家在,它就不会倒,因为它是国家机器。国家成立保险公司就是为了抗病救灾,稳定社会治安。
没等公司倒人先倒了怎么办?您咋不说有风险有意外谁来管您呢?
9、你能给多少回扣?
凡是给回扣的业务员都是即将被开除的业务员,他跟不上考核即将被开除,他为了保住自己赔钱也干,终身大事交给这样的人您放心吗?
小恩小惠买不来朋友,也买不来感情,