每一次机会来临的时候,总造就一批新的精英。你努力了,就可以做到----而且比平时更省力!为什么开发大保单?我们追求。。。高收入高效率高荣誉高目标大额保单开发的难与易为什么不敢销售高额保单1、怕客户交不起客户是成年人客户的经济能力很难从表面看出来高额保单失效少2、怕吓跑客户足额保险才能体现保险意义和功用没有把客户吓坏了,却把我们吓坏了3、心理自卑,不敢见高端客户在别的领域他是专家,在寿险方面我们是专家我们只需要——良好的外在形象,以及内在素质平起平坐的心态高端介绍人、高职位介绍人、高影响力介绍人大客户也是人!大客户观念其实,大客户保单并不是什么竞争很激烈的市场因为它的难度是最大的让很多伙伴——望而却步大客户的开拓一个很实际的问题大客户的来源在哪里?财富特征:有股票或期权,有豪宅、轿车和高档电脑职业特征:主流行业工作,以脑力劳动为主或是高级技工、行业名人生活方式:与车、表、酒、化妆品、时装、高尔夫、酒吧、美容院、白领杂志、健身、赌博、麻将为伴个人价值:表现出价值品位的追求,他们知道网络、股市行情,还有热门的休闲娱乐,创造价值的同时也也会享受生活销售要点:不喜欢陌生拜访,喜欢同类。需要高附加值的服务、你必须是他值得信赖的朋友。高端准客户的特质大客户开拓面各种俱乐部休闲娱乐场所黄页企业领导层旅游的飞机坐仓
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