安义好景花园后续营销建议报告.ppt

好景花园后续营销建议报告
瑾呈新好景集团
项目前期工作梳理
PART 1
PART 2
项目后续营销建议
本报告结构
PART1 项目前期工作梳理
1
2
销售分析
3
客户分析
市场分析
4
总结
项目前期营销节点回顾
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
营销节点
宣传推广
销售结果
售楼部开放
内部认购
正常销售
售楼部指引牌
去化22套
去化3套
0套
开发商针对自己内部客户发售
短信
1、客户蓄客期短;2、现场硬件支持薄弱;3、定价不合理;4、房源推售不合理
存在问题
派单
户外
电视
房源首推197套,推量大,整体去化率低;
独栋及联排中的C户型和E户型较受客户青睐,去化情况相对较好;
客户签约率低,在认购的25组中,只有1组已正式签约。
销售分析
去化情况
认购
25组
签约
1组
未签约
24组
别墅类别
户型
户型面积
(平米)
推出
总套数
已售
套数
去化率
实收均价
(元/平米)
联排
A型
(四房三厅)

26
0
0
5221
C型
(五房二厅)

52
11
%
D型
(四房二厅)

42
3
%
E型
(六房三厅)

31
5
%
G型
(六房二厅)

9
0
0
独栋
F型
(十房三厅)

11
6
%
5680
合计
197
25
%
5331
其中,
销售分析
货量盘点
类别
建筑类型
套数
(套)
面积
(平米)
比例
备注
目前存货
联排
167

剩余可售未售房源
独栋
5

商铺
30

未来增量
叠拼
18

预计9月份可拿预售许可证
联排
54

酒店公寓
40
约1300
商铺
51

合计
别墅
244

%
酒店公寓
40

%
商铺
81
约1300
%
未来还有244套别墅,40套酒店公寓,81间商铺需要去化,且以别墅去化为主
销售分析
剩余产品与未来增量分布图
23—27
14—19
1
2
3
39
40
41
43
36
37
32
33
28
8
5
35
31
22
20
13
10
7
4
38
34
30
29
21
12
11
9
6
项目前期去化分散,且均为以独栋和端户为主的优质房源,这将给后期剩余产品销售带来一定压力;
未来增量均位于小区边缘,有紧邻街道的A户型和B户型房源,北面邻近围墙的D户型房源,还有一栋7层高的酒店公寓,房源总体而言相对较差。
未来增量
已签约
认购但未签约
销售分析
别墅产品户型梳理
户型
面积
去化套数
剩余套数
分布楼栋
A型
(四房三厅)

0
32
1#、2#、3#
B型
(四房二厅)

18
(叠拼)
C型
(五房二厅)

11
41
7#、10#、13#、20#、22#、31#
D型
(四房二厅)

3
113
4#、5#、35#、36#、37#、39#、40#、41#
E型
(六房三厅)

5
26
8#、32#、33#
G型
(六房二厅)

0
9
28#
F型
(十房三厅)

6
5
(独栋)
去化比例
剩余比例
C型、E型、F型、G型均为较好户型,在后期销售中会较好去化;D型的端户因采光、园景较好原因也会较受客户青睐;其他D型及A型、B型产品相对会较难去化。
销售分析
产品剖析
A类
B类
C类
明星产品:【独栋、联排部分产品】
1、优势产品,户型好,位置佳、楼距远、视野开阔,市场受欢迎程度较高,是小区的明星产品;
2、可通过销控和价格杠杆作用,以阶段推售,带动整体。
引导性产品:【户型较差、景观欠佳、楼距较近、临街嘈杂产品】
1、加强销售过程中的客户引导性,对销售员可实行额外成功销售奖金激励;
2、突出标杆产品因素,发挥营销杠杆作用;
3、可通过做样板房的形式,吸引客户同时弥补产品自身劣势。
投资性产品:【酒店公寓、临街商铺】
1、可利用项目未来人气聚集的区域优势和项目自身的高端形象,对产品有针对性的做高回报率的投资价值分析,从而聚焦客户眼