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跨界融合新趋势移动营销新玩法
8月18日强调,要强化互联网思维,推动传统媒体和新兴媒体融合发展。不只在媒体行业,在互联网尤其是移动互联网技术冲击下的各行各业,都在这股势不可挡的新浪潮中看到了机遇和挑战。传统商业和营销模式随着技术的革新,正踩在跨界和融合的步伐向移动端迈进。
2014年9月25日,由经济观察报、经济观察研究院、经观新媒体群联合主办、网信金融联合主办的“技术驱动的社会化商业—V Time·群英汇系列论坛(北京站)”圆满落幕。论坛邀请到中国人民大学新闻学院教授喻国明先生、《罗辑思维》联合创始人吴声先生、《微信,这么玩才赚钱》作者王易先生、今日头条高级副总裁张利东先生、中市场官何珊女士、EMC大中国区售前机系统工程部总经理梁放先生、网赢天下网首席架构设计师方立军先生、缔元信总裁梅涛先生、乐钱CEO王炜先生、疯狂电影创始人彭强先生、逛逛商场APP联合创始人陈晖先生、天使街联合创始人刘思宇等在内的学术界、企业界、营销界精英齐聚一堂,对当前媒体融合、移动技术、互联网金融、跨界营销的现状和趋势做了全方位的解读,并勾勒出移动互联网在未来新的竞争格局和引爆点。
羊毛出在猪身上才是主流的盈利模式
随着互联网尤其是移动互联网技术的普及,任何传统行业离开互联网谈发展都是狭隘而不现实的,媒体、商业、金融……莫不如此。中国人民大学新闻学院教授喻国明认为,把互联网仅仅看作是一个应用性的产品和一种锦上添花的工具,是导致我们今天被动挨打、日益边缘化最重要的原因。特别是在移动互联网的背景下,做传统模式的人希望内容直接转化为货币回报,是一种愚蠢的肤浅的思想。价值回报的链条变得复杂化、长链化,必须知道当下主流的盈利模式,不是羊毛出在羊身上,而是羊毛出在猪身上,必须要有这样长远的眼光。如果用短视的直接的方式去作为盈利的基本追求,就很难得到预期的效果。
从电子商务的角度来看,《罗辑思维》联合创始人吴声认为,以移动互联网为重构关系的时代,商业的游戏规则和玩法都已改变。如果一个产品不能成为场景的解决方案,产品本身是没有意义的。所谓的场景不是线下的体验需要,更多时候是我们的生活方式和生存意义。
在金融领域,中市场官何珊认为,互联网使金融创新更加有针对性。金融互联网依托的大环境是信息革命,并产生了多方面的融合,使信息收集更为快捷,降低了信息的不对称,同时控制了交易成本等等。
内容为王的时代不会过时
互联网与传统行业的结合,打造出许多新的业态和营销方式,但网赢天下网首席架构设计师方立军认为,以内容为王的时代永远不会过时。互联网带来有力的技术驱动,但与消费者和目标用户与的沟通是需要内容的,只有内容才会产生互动价值。
谈到目标用户,《微信,怎么玩才赚钱》作者王易认为,利用微信赚钱的法则在于,要知道客户从哪里来,其次是怎么卖以及卖什么。并不是所有东西都适合在微信上销售,只有每天要用的和吃穿住行相关的才适合卖。
在锁定目标用户后,如何有效地进行营销,今日头条副总裁张利东认为,不能做简单的原生广告,要做基于精准的原生广告。每个人都想进移动端尝试,但必须避免一个极端,那就是越复杂越好,强弹越多越好,这在移动端上其实是不合适的,效果也非常差。
移动浪潮下的大数据商业面临重构
大数据,自诞生以来,就与精准营销的概念密不可分。同时,在影视、金融、本地化服务等领域,大数据的渗透碰撞出很多新的行业特征和营销手法。疯狂电影创始人彭强认为,电影和数据本身尤其和大数据是截然不可分开的。社会化营销现已成为中国电影营销最关键的一个环节,而且是必不可少的。
对于做股权众筹的互联网金融企业来说,天使街联合创始人刘思宇认为,中国的中小企业需要有一个数据分析,以及统计方面的过程,在未来一定会诞生一个CRM软件来帮助中小企业进行数据分析。
而在本地化商业服务领域,逛逛商场APP联合创始人陈晖预计,半年之内,在一些大型商场只需要拿一个手机就能逛街了,更多的银行卡和信用卡被整合到手机里,手机消费会取代部分刷卡消费。同时,大数据与本地商业的结合点在于通过大数据了解到消费者的喜好,最终通过APP形式将其呈现给实体购物的消费者。
移动互联网时代的商业格局风云变幻,大数据的概念也一直面临争议和质疑。缔元信总裁梅涛认为,大数据首先要经历一个扑杀的过程,即从海量的数据里面发现真正有价值、有意义的数据单元,这是一个很痛苦也很重要的过程。
除了“大”,大数据也得经受住“快”的考验。EMC大中国区售前机系统工程部总经理梁放认为,除云计算以外,大数据本身更重要的是快数据的表现。也就是说,数据量很大的同时,也力求企业和知识系统能在短时间内提取出有效的数据,来进行分析。
乐钱CEO王炜则认为,在隐私保