销售团队计划管理方案
销售管理程序概述
Sales Management Process
销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案分析、计划、执行、和控制;通过计划、执行、及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
销售管理是
用来帮助销售人员通过对业务指导、辅助的结果,顾客忠诚度以及员工激励和满意等方面的管理活动,从而达成其公司既定的目标
什么是销售管理?
你的销售员及团队的结果是管理结果
你的销售员是生产顾客(公司内部)
你的下属需要你的领导和帮助
销售管理程序是经营程序
为什么要销售管理?
留住顾客,建立顾客忠诚度
持续提高销售生产力和业绩
员工发展和员工满意
企业得到进一步的提升
销售管理的目的
销售部支持需求
公司所有人员应以服务销售为宗旨
销售部组织构架
销售总监
大客户部
客服专案
销售经理
公司市场部销售人员数额以10人配置
要求公司配置一名有定沟通能力的市场专案;
要求如下;
公司配备一名专人进行业务人员的各项对接,如【创意部、制作、后期】等的拜访需求时间和要求进行有序和完善的安排与协调;
业务要求、参加所有有意向和正在执行中的客户谈判;有效而明确的了解客户的需求和要点,避免业务人员在传答和对接中出现理解错误和判断错误,避免造成客户满意度下降和不对口的生产浪费
市场支持需求
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