目标市场营销战略.ppt

市场营销学
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第八章目标市场营销战略
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第八章目标市场营销战略
第一节市场细分战略
第二节市场选择战略
第三节市场定位战略
本章结构提示
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学习目标
掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。
领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。
明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。
明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。
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市场营销战略与管理的步骤
市场细分
1. 确定细分市场基础
2. 确定细分市场大体情况
选择目标市场
3. 制定细分市场吸引力的衡量标准
4. 选择目标细分市场
市场定位
5. 为目标市场定位
6. 为每个市场开发市场营销组合
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第一节市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展
二、市场细分的作用
营销视野1 零食消费男女有别,细分市场有潜力
三、市场细分的原理与理论依据
四、市场细分的标准
营销视野2 中国消费者的五种面貌
五、市场细分的原则
六、课堂研讨
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一、市场细分战略 的产生与发展
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
或:市场细分就是将一个异质市场划分成若干个相对来说是同质的细分市场。
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市场细分层次
通过市场细分,公司将大而庞杂的市场划分为小的细分市场,以更为有效地到达,并提供满足他们独特需求的产品和服务
大众市场营销
对所有顾客销售同样产品
(无细分,如前期的可口可乐)
细分市场营销
对不同的细分市场提供不同的产品
(有细分,如宝洁公司)
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市场细分战略的发展
大量营销
Mass Marketing
产品差异化营销
Product Different
Marketing
目标市场营销
Target Marketing
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市场细分战略的发展
营销战略思想的发展的三个阶段:
1、大量营销(Mass Marketing)。该阶段中,卖方对于所有的买主均大量生产、大量分销、大量促销单一产品。
2、产品差异性营销(Product-Variety Marketing)。这时卖方生产出两种或两种以上的产品,产品具有不同的特点、式样、质量和尺寸,这是为了给买方提供多种选择,而不是为了吸引不同的细分市场。
3、目标市场营销(Target Marketing)。这时卖方首先要辨认出主要的细分市场,然后从中确定一个或几个作为目标市场,最后根据每一目标市场的特点来制定产品计划和营销计划。
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