淄博华侨城别墅营销策略.ppt

华侨城别墅之目标
1
项目的整体目标
销售目标:别墅销售启动加速,形成连续的热销势头。
形象目标:融入“华侨城” CLD体系,实现别墅产品的标杆价值,打造:“稀缺的央区城市别墅”形象。
华侨城别墅之占位
3
市场基本面:淄博别墅市场处在起步阶段
政策:90/70政策;淄博未来停止别墅类用地的供应;
市场:同类产品供应很少,无纯独栋别墅产品
产品:联排别墅为主,有少量独栋别墅
价格:6000—8000元/平方
周村区
城市核心张店区
淄博新区
艾伦庄园
阳光名筑
本项目
项目概况
别墅区位于华侨城社区的中心位置
占地面积:200亩
建筑面积:
套数: 共95套
建筑风格:欧式独栋别墅
别墅户型面积:300--700平米
总价:700~1200万
艾伦庄园
城市中心
城市边缘
郊区
华侨城别墅
阳光名筑
华侨城别墅城市核心地位突出,是极其稀缺的城市豪宅。
城市中心(交通、配套、便利)
低密度,生态城区(居住舒适)
中央居住区(CLD)(面子)
城市中心低密度豪宅
城市中心的,
才是真正的豪宅
本体价值梳理
中央居住区淄博主流豪宅区域的领导者;
中央居住区拥有是淄博市内少有的生态资源;
中央居住区的居住价值已被客户和市场所广泛认可;
中央居住区可别墅用地殆尽(根据国家土地停止批复别墅用地);
淄博正在崛起的中央居住区(CLD)
本体价值梳理
极其稀缺的产品
极其稀缺的产品
95套纯独栋别墅
城市核心区的纯独栋别墅
8种欧式建筑风格
竞争优势分析
政策:90/70政策;淄博未来停止别墅类用地的供应;
市场:市场同类产品供应很少,无纯独栋别墅产品
本体价值梳理
私家尊邸园林
客户体验点:
私家林荫路——不现张扬,却暗示着一份尊贵
私家会所——会所,网球场
人工河——开放空间,巧夺天工,浑然天成
恒温泳池——室内恒温泳池,与自然完美融合
本体价值梳理
顶级豪宅物业管家
上海“陆家嘴”品牌顶级豪宅专属服务
体现“形象尊贵化”及“服务个性化”特点,引入酒店管理服务的精华部分,专门为本项目的豪宅客户量身订做物管服务。
本体价值梳理